導讀：《連線》雜志本周刊文稱，外媒從智能手機起步，米開碼產小米正在開發各種智能家居設備。發各小米希望憑借這樣的類數產品線打開全球市場。

以下為文章全文：

小米憑借一項直截了當的品想計劃成為了全球最具價值的創業公司。小米聯合創始人劉德(微博)表示：“我們注意到了中國市場從功能型手機向智能手機遷移的主宰趨勢。我們想，全球這里可能有很大的外媒機會。”因此，米開碼產小米開發了優質手機，發各在網絡上造勢，類數并以不錯的品想價格銷售手機。2014年，主宰小米成為了全球第五大智能手機廠商，全球市值達到460億美元。外媒

然而這并沒有持續很久。中國新興智能手機廠商Oppo和Vivo目前銷售情況比小米更好，而小米在中國市場的份額下降了超過1/3。用戶目前正在購買第二部或第三部手機，愿意花更多錢更買更優質的產品。盡管全球范圍內智能手機的平均售價出現下降，但隨著用戶轉向旗艦機，例如華為P9和Oppo P9，中國市場的平均售價出現了上升。小米的估值可能已大幅下降，并面臨著黑莓和蘋果遇到過的問題：你曾經提出過好的點子，那現在又怎么樣？

對小米來說，答案就是開發最酷、用戶最想要的手機，同時開拓任何目前尚未飽和的市場。此外，除了生產和銷售智能手機以外，小米還需要生產和銷售其他一切產品。

以智能手機為中心

小米最初的成功來自于智能手機的興起，以及對電商渠道更早的理解。劉德表示，目前新趨勢正在到來。他認為，物聯網將是比手機更大的機會。他表示：“你在生活中使用的所有電子設備都會成為智能設備。”小米于2013年開始探索這一概念，并迅速意識到沒有任何單一公司有能力主宰整個市場。用戶只用一部手機，但會使用數十臺，甚至數百臺互聯設備。

小米沒有試圖開發所有這些設備。小米投資了77家公司，向這些公司提供自己的設計師、營銷團隊，以及龐大的供應鏈，同時獲得這些公司的10%至20%股份，以及打上品牌和銷售產品的權利。劉德表示：“我們正使用整個平臺，推動這些公司發展至下一高度。”基于這樣的戰略，小米已經售出了超過5000萬互聯設備，所投資的公司中有4家市值已超過10億美元。中國最熱門的空氣凈化器，即小米空氣凈化器，最初誕生自一家很小的創業公司，并受到了小米的關注。小米自稱為全球最成功的硬件孵化器。

這種外包并集成的策略使小米得以率先推出完整的互聯設備產品線，而這些設備可以通過單一應用，即米家去控制。小米希望成為“包容一切的公司”。由于靠近全球最大的生產商，小米成功推進了這一戰略。小米不需要幾周甚至幾個月時間，等待原型產品的發貨，也不需要花大量差旅費，讓工程師和產品設計師前往遙遠的工廠。小米已宣布離職的全球副總裁雨果·巴拉（Hugo Barra）表示：“這是一種獨特的模式，我此前從未見過。我認為，這只對來自中國的廠商行之有效。”小米并不是唯一一家這樣想的公司。樂視、華為和聯想均看到，能比美國和歐洲競爭對手做得更多、更快。

但最終，所有一切仍需要回到智能手機。這是用戶使用的最重要設備，也是全球范圍內最常見的設備。如果小米希望用戶購買其他產品，那么必須首先售出手機。最好的廉價手機無法再繼續獲得勝利。只有最出色的手機才能獲勝。

更高的目標

大約2年半之前，小米CEO雷軍安排一支工程師團隊開發一款新手機。他沒有給他們設立截止期限，但提出了目標：開發一款無邊框的手機。他希望的手機看起來像是一塊玻璃，與市面上千篇一律的手機都有所不同。憑借這樣大膽的目標，雷軍認為，這將幫助小米擺脫無休止增量式升級的循環。

這并不是一項簡單的任務。這一團隊需要研究如何移除喇叭，讓外殼直接傳音。這些工程師也放棄了傳統的距離傳感器，代之以基于超聲波、能完成手勢識別的傳感器。他們將攝像頭移到了手機底部，并將攝像頭體積縮小一半。他們最終得到的產品有93%的面積都被屏幕占據，是有史以來最接近無邊框的一款產品。小米將其命名為Mix，并將其定位為限量銷售的“概念機”。這批產品在10秒鐘內一售而空。

巴拉表示：“這款手機誕生于人們質疑我們的同時。突然之間，他們發現，‘噢，這就是小米’。目前，他們又開始關注我們的產品，而不僅僅盯著出貨量，以及其他無聊的業務數據。”

然而，這些無聊的業務數據很重要。外界注意到，2015年小米未能完成銷售目標，而CEO在2016年表示：“最糟糕的時期已經過去。”當然，他在最后指出，2017年的重點將是人工智能、互聯網金融，以及其他重要技術，而小米的使命是“為所有人展開創新”。

他所說的是所有人，在所有地方，包括在美國。

來自中國的品牌

小米在美國正式推出的第一款產品是小米盒子。這是一款售價70美元的Android機頂盒。在推出之前，小米通過Reddit讓100人進行了測試。這聽起來像是自討苦吃，但這就是小米的風格。巴拉表示：“我們的策略非常簡單。我們關注發燒級粉絲，喜歡科技的人們，我們專注于與他們展開對話。”

與其他在中國達到飽和的公司類似，小米目前專注于印度市場。印度市場與不久前的中國非常類似：大量的人口，很多人沒有聯網。提供強大產品的先發者能迅速取得領先。因此，小米本周在印度市場推出了紅米Note 4。巴拉表示：“今年，我們在印度銷售的一兩款產品銷量將接近中國。”

然而，世界其他地區市場并不是那么簡單。對小米和其他中國廠商來說，美國市場帶來了問題。Gartner分析師Tuong Nguyen表示：“小米最大的挑戰在于嘗試進入傳統渠道。”小米擅長于通過電商渠道銷售手機，但美國人并不通過電商去買手機。對小米來說，讓產品進入AT&T的門店并不容易。Tuong Nguyen表示：“華為的經歷已經證明，做到這一點有多么困難。”拉美的情況也是如此。“對我來說，走到門店里去了解手機要成本更低、更方便，因為帶寬非常昂貴。”

另一個問題在于，用戶很難將中國品牌與創新和奢華聯系在一起。中國品牌被認為不太酷。美國新任總統特朗普已經明確表達了對中美貿易的態度。不過，美國市場的增長潛力很大，而小米無法不去一試。目前的時機很好，而小米又是一家“包容一切的公司”，提供了多種物聯網產品。Tuong Nguyen表示：“我不需要更多的盒子，我已經有許多盒子能做很多事。但我還沒有能協同工作的盒子。”

所有人都希望開發一種系統，將所有一切連接在一起，成為你生活中所有互聯設備的唯一平臺。如果某家公司不僅能開發平臺，還能開發出平臺上的產品，那么就可以改變一切。只有來自中國的公司有可能做到這一點。（編譯/陳樺）