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【家電資訊-家電新聞 - 營銷視野，翼鳥作者：編輯】 2022年的進展績單家電行業依舊面臨諸多挑戰。市場方面，何請存量市場中企業無法有效擴大內需，看成受迫于國際形勢，翼鳥外循環難以維系；政策方面，進展績單房地產熱度回落縮減了市場需求，何請相關刺激政策尚未實現落地。看成 不過縱使行業形勢嚴峻，翼鳥總有企業能找到出路。進展績單3月30日晚，何請海爾智家披露2021年報。看成年報顯示，翼鳥海爾智家2021年實現營收2275.6億元，進展績單還原卡奧斯業務出表影響，何請同比增長15.8%，持續2位數高增，內生業務增長良好；實現歸母凈利潤130.7億元，同比增長47.1%，利潤增幅超營收增幅，盈利能力持續提升。 逆境中獲取增長實屬不易。不過外界同樣期待，作為智慧家庭布局多年成果，三翼鳥進展如何？根據年報給出的“2021成績單”顯示，三翼鳥開啟一站式定制智慧家新時代，實現了客單價22萬元，店面效率5倍速，場景店網絡布局1317家，品牌建設提速明顯。 整體來看，市場雖處于低谷期，但是海爾智家各項業務指標表現穩中有進。特別是三翼鳥，憑借場景戰略的超前布局，其落地進展幾乎沒有受到外部市場環境沖擊，還打造了一條具有差異化優勢的智慧家庭新賽道。 市場緊縮，三翼鳥場景門店累計建成1317家 自疫情黑天鵝爆發以來，行業開始邁入寒冬期，大到跨國集團，小到實體商家，無一幸免。 首當其沖的，是實體門店出現大面積“閉店潮”。此外，逆經濟全球化導致貿易受阻，關稅壁壘增加，原材料等大宗商品價格上漲削弱了消費熱情，存量重壓下，市場長期處于價格戰的惡行循環。 與此同時，相關的房地產行業也開始呈現急速降溫。截至2021年11月，房產企業的信貸增長同比下降10％，新房購入量趨緩，泛家裝企業飽受沖擊。加之西方國家對芯片、半導體等核心科技的制裁打壓，也無形中增加了行業新品的研發難度和周期。 因此，當市場低增長已成為一種事實和常態，對于眾多企業商家來說，及時的變革與調整是必然。特別在下行壓力較大的情況下，新品類、新技術對市場需求的拉動依舊強勁，企業要立足消費者痛點和需求，尋求創新的同時謹慎布局。 不過在整體下行態勢中，三翼鳥卻表現得過于“反常”，各項業務增速明顯，甚至還在市場緊縮的大環境下實現了逆勢擴張。年報數據顯示，在“閉店潮”席卷的2021年，三翼鳥非但沒受此波及，反而場景門店累計建成1317家，覆蓋全國1100多個建材市場。 洞察這一反?，F象背后的原因，與三翼鳥場景生態戰略的超前布局密切相關，也是其深耕智慧家庭領域的階段性成果體現。 發力智慧場景，店面效率是傳統店的5倍 生存的關鍵在于永遠思考發展的下一步。盡管作為智慧家庭的重要成果，三翼鳥誕生僅一年有余，但是智慧家庭的建設，海爾智家早在十幾年前就已開始。 2006年，海爾智家以u-home開啟智能家居元年，此時行業還在圍繞低價搶占市場；2015年正式提出智慧家庭戰略，行業尚停留在智能產品階段；2020年推出三翼鳥場景品牌，行業還處于成套化、場景化轉型起步。超前于行業的布局理念，是三翼鳥能夠在市場下行周期中保持自信增長的底氣來源。 此外，多年的沉淀和積累，三翼鳥坐擁上萬家生態資源儲備以及全球最大智慧家庭場景生態，這使其即使身處市場經濟寒冬期，也能有足夠的風險抵御能力，不被外部環境干擾。 比如高端方面，伴隨近幾年消費升級，高端成套場景成為市場發力點，高端品牌卡薩帝在全面融入三翼鳥后，實現了業績高速增長。年報披露，2021年卡薩帝凈收入突破百億大關，達到129億元，同比增長40％，已經建成1000余家三翼鳥店。 更要重要的是，場景這一創新商業模式摒棄了單品思維，而是以用戶體驗為核心，聚焦家庭真實生活需求與痛點，為用戶提供家電、家居、家裝、家生活一站式定制智慧家服務，打造了不一樣的智慧家庭居住感受。 首先是設計不一樣，場景打破了行業、生態界限，提供最合適用戶的個性化定制。其次建設不一樣，基于三翼鳥背后的1+N服務能力，用戶只要說出需求，就能從頭到尾做甩手掌柜、全程無憂。最后是體驗不一樣，在三翼鳥智慧家庭中，食材在不斷完善，快樂可以在平臺分享，喜怒哀樂都有人來照顧。 以場景構建差異化競爭力，三翼鳥收獲了市場的積極反饋。年報顯示，截至2021年末，三翼鳥平臺月活躍用戶數達675萬。并且三翼鳥以場景觸達用戶，有效帶動成套產品銷售，2021年，海爾智家國內市場高端成套銷量同比增長62%，占比提升10.6個百分點，升至37%；智慧成套銷量同比增長15%，占比提升2個百分點，升至17%。而滿足一站式定制智慧家的場景需求，使得三翼鳥平均客單價達22萬元，店面效率是傳統店的5倍。 身處變局之中，行業仍需克服市場周期低迷，找到新的增長之路。如今的三翼鳥，在貫徹場景戰略優勢的同時，還在進一步加強科技研發成果落地與全球化市場的緊密布局，未來發展勢頭可期。 免責聲明：家電資訊網站對文中陳述、觀點判斷保持中立，不對所包含內容的準確性、可靠性或完整性提供任何明示或暗示的保證。請讀者僅作參考，并請自行承擔全部責任。 本網站有部分內容均轉載自其它媒體，轉載目的在于傳遞更多信息，并不代表本網贊同其觀點和對其真實性負責，本網站無法鑒別所上傳圖片或文字的知識版權，本站所轉載圖片、文字不涉及任何商業性質，如果侵犯，請及時通知我們，本網站將在第一時間及時刪除，不承擔任何侵權責任。聯系方式：sikto@126.com 本網認為，一切網民在進入家電資訊網站主頁及各層頁面時已經仔細看過本條款并完全同意。敬請諒解。 |