計劃不如變化 互聯網電視道阻且長
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道阻且長 小米進軍互聯網電視市場，計劃理論上有優勢——小米用戶多，不變粉絲黏性高，化互產品有性價比優勢。聯網而絕大部分中國消費者對價格很敏感，電視道阻業界一度對小米電視抱有極高的且長期待。以至于有人認為，計劃在強大的不變互聯網思維攻勢下，小米電視所到之處會寸草不生?；?nbsp; 然而，聯網小米電視與期待有不少差距，電視道阻2013年銷量約10萬臺，且長2014年也好不到哪里去，計劃數據顯示，不變去年中國電視廠商智能電視銷量3110萬臺，化互樂視為150萬臺，小米只有30萬臺。 “小米粉絲忠誠度很高，公司網站流量大，再加上又是直銷模式，有成本優勢，按理說，小米去年應該賣300萬臺電視，但為什么只賣了30萬臺?”酷開董事長王志國認為，這不僅是供應鏈的問題，還有其他問題，包括小米粉絲消費能力偏低，粉絲轉化率不高。 這也折射出電視行業遠比手機市場更復雜。小米手機的粉絲與小米電視并沒有發生交集，用戶轉化率低。 小米手機用戶較為年輕，偏低端，大部分未成家，購買手機是剛需，購買電視輪不到他們——得由他們爸媽做主。而中老年用戶對小米電視識別度不高，他們不會冒險買一款花哨的產品。 與純互聯網企業相比，傳統彩電企業也紛紛成立子品牌，搶食家庭娛樂市場，一再將價格拉低。KKTV K43八核智能電視是康佳和阿里合作的結晶。這款43英寸彩電，采用阿里云YunOS操作系統，無論工藝和外觀都有不錯的表現，但它在天貓上售價僅為1899元。據業內人士透露，這款電視成本約2000元，每售出一臺至少虧100元。 KKTV是康佳的子品牌，阿里對K43每臺補貼50元。但對KKTV來說，為了銷量，把價格打得很低，這種虧本買賣不可能持續下去。而且，對康佳也十分不利，難免會陷入左右互搏之境地。一旦消費者適應低價后，就會反噬品牌，跟小米一樣，只有不斷靠低價高配的產品維持熱度。 “把價格拉下來，銷售馬上會起來，不管是哪家子公司，集團支持你，都是希望你至少盈虧平衡。”王志國說，“先把品牌建立起來，然后再慢慢追求盈利，可一段時間之后，一定會發現窟窿越來越大?？衢_去年也很痛苦，不降價沒銷量，低價賣則會虧損。時間越長，虧得越多，讓人喘不過氣來。” 大部分獨立子品牌難脫離母體公司，但酷開不一樣，4月1日獨立運作，所有決策權都在董事長王志國和CEO林勁身上，公司有產品自主定價權。而在去年，酷開電視定價一定要先報告創維主管，他們還得跟營銷總部商量，最終決定價格是否合適。要想有闖蕩精神，就不能成為母公司的寄生蟲。 步入彎路 創維堪稱國內互聯網電視的“黃埔軍校”，向小米、樂視、海爾等互聯網電視品牌輸送了大量核心人才。小米副總裁戴青松(負責小米多看團隊電視產品供應鏈的搭建)，曾任創維電視業務研發常務副總經理、創維酷開電視 CTO;愛奇藝高級副總裁段有橋(負責愛奇藝互聯網電視)，曾在創維工作多年。 創維酷開向其他企業輸出了大量的互聯網電視人才，業界也擔心，這么多人才跳槽到競爭對手公司，會對酷開不利——他們會將創維的傳統精髓學會，再輔以自己獨到的互聯網基因，讓傳統彩電產業及其子品牌難以施展拳腳。 “雖然樂視、小米、海爾從創維獲得了人才，但這些流失的人才全都是創維營銷系統的，沒有一個是研發人才，他們很難復制酷開的核心競爭力。”王志國認為外界的擔心是多余的，“從過去兩年來看，一些互聯網電視企業走了不少彎路。比如云電視、體感電視，這些注定不會成功。因為，這些概念傳統電視企業早已嘗試過，而互聯網企業以為撿到了一塊寶，在上面浪費了太多時間。” “樂視之前還做了語音識別，把它作為主打功能。”在王志國看來，“樂視團隊的確很有激情，也很瘋狂，什么都想做，但它所走的這條路，已經被驗證是走不通的。酷開脫胎創維，吸取了教訓，不會犯類似的錯誤。” 在王志國看來，樂視之所以在互聯網電視領域還算不錯，主要它是第一個吃螃蟹的。但今后怎么樣，誰也說不清，包括樂視超級電視的訂閱情況，現在是一個謎。樂視靠這個講故事，一旦實際情況和預期有距離，股價就會受到很大的影響。 以彼之道還施彼身 “現在，我們沒有什么可顧忌的了。”王志國說，“酷開沒有獨立之前，公司有些放不開。從4月1日開始，酷開獨立后，自負盈虧，財務獨立，不再有羈絆。” “現在還可以站在傳統產業肩膀上，但時間估計不會太長，別人的模式在快速向前，我們也要快速向前，把模式理清，盡快與資本市場對接。”王志國坦言，用傳統模式跟小米、樂視等互聯網公司對打，太吃虧。因為它們燒投資人的錢，可以賠本賣電視，若傳統公司這么玩，遲早會倒閉。酷開接下來也會對接資本市場，目前正在洽談中。引入資本后，酷開還會展開收購，進一步完善生態。 “大家半年才推出一款電視，創新有很大風險，如果不能一炮打響，意味著大半年時間沒有戰斗力。”王志國認為，“創新面臨生產技術上的難度，小米和樂視不敢大膽創新，擔心影響產品量產的穩定性?？衢_有一系列產品，如U系列和K系列，不需要太多創新，目的是滿足基礎用戶的需求，這些產品可為酷開銷量保底。” 去年下半年，酷開推出多款產品，研究用戶到底關注什么，是內存、芯片還是運行效率?如K系列和U系列，從創新角度來說，內部對這兩個系列的產品評價一般，但用戶卻好評如潮。酷開明白一個道理：不少人剛告別 CRT時代，就性價比而言，這樣的產品對大部分人已經算是驚喜。 酷開的優勢在于，可將創維成熟的優點復制過來。但這不是酷開的核心競爭力，核心競爭力是模式上的創新，找到那些愿意在電視上付費的用戶，提升用戶價值?，F在大部分彩電企業都關注硬創新，比如超薄、極致工藝等，在軟件軟創新方面比較欠缺。酷開A43實現“兒童電視、老人電視、年輕人電視”三合一，一部電視三個遙控器，解決了一家人看電視的選擇問題，能讓父母輕松用上互聯網。 “這是酷開的一個獨創，如果廣告商在A43上投廣告，會更有針對性。比如游戲(益智游戲)，我肯定不會推給老人，而是兒童。用老人遙控器打開電視，我們就會推送柴米油鹽在線購買服務，價格便宜。因為，老人對價格都非常敏感。”王志國透露，酷開已經申請了專利，防止競爭對手模仿抄襲。 不過，對酷開來說，渠道依舊是一塊短板，相比小米、樂視差距是顯而易見的。“渠道不建設好，沒有辦法跟小米和樂視較量，樂視電視去年線上線下比為4：6，6成賣到線下。小米也會和線下渠道合作，比如跟地產商合作。對于酷開來說，關鍵要將官網渠道發展起來，才會有新模式產生。”王志國坦承，這是一場無法繞過的硬戰。