三個月前，專訪以營銷見長的創維彩電創維集團（以下簡稱“集團”）內部有一項重要的人事任命，決定由集團CTO（首席技術官）王志國出任深圳創維-RGB電子有限公司（創維RGB公司）董事長。王志務幫



　　這對創維來說是國們一次重大的轉變。創維以往能夠從競爭異常激烈的有義彩電行業拼殺出來靠的就是營銷，創維曾創造一系列經典的行業營銷案例。

　　如今，新東西處于內外交困中的專訪創維選擇改變，大膽啟用了這位80后、創維彩電技術出身的王志務幫“少帥”——王志國來執掌其占據70%營收的彩電業務。

　　全球彩電市場持續低迷，國們中國市場更是有義停止了增長，這種靠博取存量市場的行業擠壓式競爭使得每個參與者都活得很艱難。互聯網企業紛紛向彩電領域進軍，新東西祭出犀利的專訪價格戰和全新的商業模式，不斷侵蝕傳統彩電巨頭的地盤。

　　這兩年創維保守的策略未見成效，其銷售量和利潤出現下滑，業務陷入瓶頸。2017年度，另外兩家競爭對手海信和TCL的彩電業務營收和利潤已經超過創維。

　　創維創始人黃宏生說：“原來我們是中國電視盈利之王，但2017年我們盈利大幅下跌，這個原因在于我們的創新能力，讓我們感覺到整個研發的能力和效率下降了，我們對消費者創造價值的這種主動的奉獻精神已經弱化。”

　　今年7月10日，創維集團董事局主席賴偉德簽發一份通知，正式宣告創維彩電業務板塊人事調整拉開新的大幕。創維集團CTO、酷開網絡有限公司原董事長王志國，于當日正式出任深圳創維-RGB電子有限公司董事長、法人代表一職，任期3年。同時，創維集團總裁、創維數碼CEO劉棠枝，不再兼任深圳創維-RGB電子有限公司的任何職務。

　　此番人事調整也意味著創維開始對彩電業務進行重塑，放棄營銷優先的固有打法，擁抱技術和產品，重新定位公司的競爭力。

　　日前，澎湃新聞記者在上海獨家專訪了王志國。王志國身上還有明顯的工程師痕跡，講起技術滔滔不絕，講話直來直去，異常坦率。

　　對于自己為何能執掌創維彩電業務，王志國直率回答：“集團領導層認為常規的辦法贏不了，需要突破和創新。”他也坦承，過去幾年創維的彩電業務不符合大家的預期，下一步突圍在于回歸產品本身，做出超出預期的產品。“電視機主要問題是沒有差異化，大家都把電視機當做顯示器，這也是樂視電視短暫崛起的原因，但很顯然這是不對的。”

　　王志國的回答也與黃宏生日前的言論相呼應。黃宏生日前對記者說，啟用王志國是集團領導層對創維過去30年來過于重視營銷的反思。“我們對市場高度緊張，因此一直思考怎么能夠把需求搞準，滿足市場需求，但我們卻忽略了研發方面的主動性。再加上現在商業模式、品牌營銷的狂轟濫炸，（我們顯得）有些蒼白無力，所以必須要轉型。”

　　黃宏生還說，在這樣的一種密集技術迭代的時代里面，創維要加大研發投入，通過技術創新和組織再造、人才的牽引，來發動新一輪的改革，這也是在挫折中成長的一個覺醒。

　　“我能走到今天，很幸運”

　　王志國在彩電行業能上位算是一個“異類”，彩電行業之前一直都是營銷優先，高管晉升都是靠業績說話，做技術轉型成業務一把手的幾乎沒有。

　　“我在創維能走到今天算是幸運！”王志國也意識到自己在創維是一個“異類”。

　　他本科就讀于東南大學，學的是能源工程，畢業后去德國留學選擇了自己喜歡的計算機專業。研究生畢業后曾在德國哈曼貝克電子任軟件開發工程師，后主持開發基于框架結構設計高級嵌入式導航系統，這一系統后來被用在奧迪A8車上。

　　2009年王志國回國加盟創維，幫助創維成立了軟件研究所，任研究院院長，主持開發了創維酷開智能電視操作系統，這也是國內彩電行業第一個自主研發的操作系統。

　　2014年任創維旗下互聯網運營公司——酷開網絡科技有限公司董事長，成為創維旗下產業公司里最年輕的董事長。

　　王志國說，他初到創維時任軟件研究所所長，但其實是光桿司令一個，在與企業的磨合中遇到了很多困難和苦惱。“我剛到創維軟件研究所時，想做一個公共軟件平臺，這個平臺要能夠持續升級，未來還能通過這個平臺賺錢。當時提出這個想法時，沒有人能懂。”

　　因為創維一直以“營銷為王”的戰略在行業占據翹楚地位，所以通常這樣的情況下，公司內部最具話語權的，是產品部和市場部這類為公司直接創造利潤的部門，這導致王志國的很多解決方案無法得到落實。不被理解、不被信任是常事。

　　“我曾開發了一款可以視頻聊天的電視，只生產了2000臺，因為各種原因，產品還未經歷正式的市場考驗就被淘汰了。當時自己非常受打擊。后來又開發了一款云電視，這是創維歷史上推廣很成功的一次，用戶實時下載內容還可以分享，但產品部門由于擔心技術不成熟，而選擇購買了一家外部公司的軟件，沒有用我們自己開發的。這樣一次又一次的挫折，反而激發了我的斗志，反而成了我的動力源泉。我能走到今天很幸運，可能跟我一身正氣、信念堅定有很大關系。”王志國稱。

　　2012年王志國帶團隊開發了天賜系統（創維酷開智能電視系統前身），成功受到了業界的關注。“最初，天賜系統開發出來并不被看好，大家容易陷入固有的思維，不愿意接受改變。后來海信推出了Vidaa系統，我們把兩個系統比對PK一下。對比后，我們開機是12秒，Vidaa開機要30秒，很多指標我們完勝。所以集團高層立即決定召開發布會，上新品，大力推廣天賜系統（天賜系統因商標被搶注，后改名為酷開系統）。”

　　但創維酷開系統的“命運”并非一帆風順。2015年阿里為了推廣自己的操作系統阿里os，向各大彩電企業拋出誘餌，提的合作條件是只要電視機預裝阿里os，每臺補貼100元。粗略估計，創維和阿里進行戰略合作，采用阿里os，三年將從阿里處收到15億元補貼，這是一個相當誘人的條件。酷開系統又再次做好了被犧牲的準備。

　　“領導從現實角度出發這樣決策是沒錯的，但你用了別人的系統，就相當于沒有了自己的靈魂，沒有靈魂你就走不遠。我那時已經判斷出來電視外觀屏一定同質化，但是問題是系統一定是不一樣，有差異的，軟件是有差異的。”最終，在王志國的堅持下，管理層決定用自己開發的系統。

　　王志國透露，在創維終止與阿里OS的合作之前，黃宏生曾經問了他三個問題。

　　“當時老板問我，如果不用阿里os，創維有什么機會贏？我說大家同質化，我們做差異化，能真正解決消費者痛點的差異化產品一定更好賣，似乎老板很喜歡差異化；另外你確定其他競品不會用嗎？我說但凡一家有夢想的公司，都不會放棄自己的靈魂（OS）。第三個問題很殘酷，老板問，一臺一百塊錢，那五年300萬臺就得15個億是吧？你能不能給我這些錢？壓力好大，15個億對于我當時來說就是一個數字。但我答應了。”

　　2016年，由王志國擔任董事長的酷開網絡科技有限公司進行A輪融資，愛奇藝注資1.5億元，2017年酷開B輪騰訊投資了3億元進行戰略投資，2018年酷開C輪融資，百度注資10.1億元，取得11%的股份。此時的酷開總估值100億元，三輪融資共拿到了近15億元現金。

　　三年，王志國用自己的方式兌現了當初的承諾。

　　黃宏生的商業直覺和力挺

　　王志國非常佩服黃宏生，“老板其實對很多技術也不太懂，他很多決定就是靠幾十年的商業直覺，覺得這樣做是對的，后來果然被證明是對的，這就是成功企業家的一種特質。”

　　王志國也表示由于他為人直來直去，大家都覺得他是個很沖的人，創維高層對他出任彩電業務負責人也是有過顧慮的，但最終管理層還是達成了一致意見，這也少不了黃宏生的力挺，王志國認為，這是一次來之不易的信任，他要拼盡全力。

　　“董事局主席賴偉德親自宣布了我的任命，也許從產品研發戰略上和酷開公司的經營上，集團高層認為我能做點事。”王志國自我總結道。

　　無論怎樣，這次出任彩電業務負責人一職，還是讓王志國壓力不小。

　　創維集團上市實體創維數碼（00751.HK）截止2018年3月31日的年度業績顯示：全年營收462億港元，其中電視機業務占比為68.7%，即317億港元。

　　“集團董事會認為常規的打法贏不了，根本沒有辦法。”王志國稱他的策略是從產品本身做文章，解決產品的同質化問題。

　　正如創始人黃宏生自己的反思。當被問及董事會為何啟用研發出身的“80后”王志國執掌創維電視時，黃宏生稱：“慚愧。一直過于注重營銷，這也是創維在30年的時候需要反思的地方。”

　　“我們對市場高度緊張，因此一直思考怎么能夠把需求搞準，滿足市場需求，但我們卻忽略了研發方面的主動性。再加上現在商業模式、品牌營銷的狂轟濫炸，（我們顯得）有些蒼白無力，所以必須要轉型。”在黃宏生看來，創維需要用科技創新來取代以前的老套的營銷模式。

　　重塑轉型學華為

　　正如黃宏生所言，過去的彩電都是老套的營銷，王婆賣瓜，自賣自夸。“我們需要用研發、用科技創新來取代以前的老套路。特別是現在發現，要讓消費者感動，需要靠一個能夠充分解決消費者痛點的、讓大家驚艷不已的產品。”

　　王志國則認為，目前的彩電已經被異化為一臺顯示器，這也是互聯網品牌崛起的原因，但在他看來，這是不對的。“創維真正要學習的是華為，華為手機原本也很不起眼，但華為在很短時間內把手機做到極致，這點才是很可怕的。創維現在就要走華為這條路。”

　　王志國認為，創維的電視機要加入很多科技含量，讓消費者認識到買創維電視是物有所值的。

　　王志國稱，電視機并不是把內容呈現出來就好，而是要做優化。“如果電視機只是一臺顯示器，那么大家去買個盒子就可以了，為何還要買臺電視機呢？”

　　“我去年花600萬美元定制一個名叫變色龍的芯片，內部很多人反對，覺得成本沒法消化，但我說，不管你有沒有辦法消化，你們賣不賣得動，創維都必須做這件事情。因為不管你是什么圖像進來，我要增強你的對比度。人肉眼在屏幕上看夜空星星是看不清楚的，但通過這芯片我讓你能看得清楚，我們那個芯片能看67顆星星，普通芯片只能看60顆星星，就是我對畫面進行了二次處理。”

　　“第二點，以前膠片電影上面有雪花那叫噪點。這個噪點計算機是能修復的，我們用ps的技術，專門對膠片進行造型處理，將膠片的所有照片全部去除，看起來就像一個新鮮的，我們叫做視頻修復。第三點，原始圖像壓縮后不清晰了，但我們要做到圖像還原，網絡壓縮完的視頻依然看得清晰。”王志國稱，有了這顆芯片，創維可以修復很多以往的電視節目，在電視機上清晰的播放，這就是差異化。“商業模式永遠都是建立在產品和價值上的，沒有人認可低價。”

　　“某些合資品牌。早期沖量的時候把價格放低了，然后消費者買回去，發現不是原來的品質了，低價當然會直接影響品質。所以這些短視行為導致了某些合資品牌的快速衰退。”王志國認為創維的出路還是做高端精品，做出消費者愿意買的產品。

　　王志國在出任創維CTO后，對創維的研發體系進行了大刀闊斧的改革。“創維32個研究所所長崗位全部被取消，僅保留六個院長。我認為研究所不應該有什么管理崗位，大家都把辦公室騰出來到大廳去辦公。這一步很激烈，但整個研發一年之內沒有人離職，整個團隊精神煥然一新；我們的設計水平也得到了全面提升，設計師負責制，上到供應鏈，下到工廠，我賦予你權利，但出問題你就要負責，這樣大家主觀能動性就增強了。”

　　“我們企業的這些快速的變革，很快市場就會感覺到，很快行業也會感覺到，消費者也會感受到，我們有義務幫行業帶來新東西。我相信創維在一年內會發生翻天覆地的變化，當老大，就必須為行業做點樣子出來。”王志國稱。