浙江北部,畢業(yè)有這樣一座海港小鎮(zhèn)——平湖乍浦:港口每天吞吐著數(shù)不清的集裝箱、游艇賽馬高爾夫恍如置身一線城市、扎根蜂擁而至的小鎮(zhèn)養(yǎng)老客慕名而來聚集于此。繁華之外,年后年銷這座小鎮(zhèn)也見證了陶小俊人生和事業(yè)的一路奔襲。
這里,生意便是陶小俊為之奮斗15年的地方。剛過不惑之年的千萬他,最初來到這座小鎮(zhèn)時,正是20出頭的“當(dāng)打之年”。在此之前,大學(xué)他選擇離開一線城市、告別熟悉的畢業(yè)寫字樓,和妻子在山海相映的海邊小鎮(zhèn)重新開始。
兩個人,扎根一家店:小舢板也有“趕海夢”
用他自己的話說,雖然獨(dú)自創(chuàng)業(yè)會承受很多困難,但是賺到的每一分錢都是自己的。因此,小鎮(zhèn)離開那間當(dāng)時的“大廠”,心里的堅定壓過了遲疑。
2007年離開職場后,年后年銷他和妻子多方籌措資金在乍浦鎮(zhèn)開出了一間家電店。彼時的生意家電生意停留在“賣貨”階段,線上電商尚未崛起,踏著乍浦崛起的滾滾海潮,陶小俊夫妻的“小舢板”搖搖晃晃出發(fā)了。
“其實當(dāng)時家電生意的千萬競爭就已經(jīng)很激烈了,我和妻子守著一兩百平的門店,沒有店員,最艱難的時候連店面房租都交不上了”,看不見光亮的日子,兩人咬緊牙關(guān)把小店生意堅持了下來。
很快,大學(xué)品牌流通渠道的加速泛濫、電商渠道的侵蝕,壓力隨即傳導(dǎo)而至,“乍浦的家電店,從最初的四家,變成了今天的十幾家,完全變成一片紅海”。
“當(dāng)時我的門店隔壁,便是一家本地家電店,大家產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、活動節(jié)奏都很相似,”相互糾纏的競爭狀態(tài),讓陶小俊下定決心尋找新的出路。2020年4月,一間800余平的零售云店出現(xiàn)在了乍浦鎮(zhèn),距離原來門店僅1公里,一場“翻身仗”就此打響。
四十不惑再出發(fā),2次堅定選擇實現(xiàn)千萬年銷
兩年時間過去,陶小俊的選擇得到了時間的校驗:連續(xù)兩年,門店銷售達(dá)到千萬規(guī)模,順利實現(xiàn)了對競爭門店的超越。對于始終陪伴自己一路走來的妻子和家人,終于有了一個交代。
讓陶小俊印象深刻的是,零售云在家電全品類有著完整的差異化供應(yīng)鏈,“無論是海爾的kkc空調(diào),華帝的廚電套裝,夏普的高端電視,還是松下的洗烘套裝,在門店都有著不錯的成交量”,讓門店規(guī)避了低效的同質(zhì)產(chǎn)品內(nèi)卷。
在家電生意的基本盤穩(wěn)固后,陶小俊也順勢把目光轉(zhuǎn)向了更大的蛋糕。“從單品牌家電到零售云家電全品類經(jīng)營,從家電再到家居,我覺得生意要不斷尋找新的支點(diǎn)”,在乍浦當(dāng)?shù)?消費(fèi)者在裝修前便開始籌劃全屋的裝修風(fēng)格和產(chǎn)品布局,正在成為趨勢,“新增的家居品類,不僅可以復(fù)用原有的銷售人員,也能讓門店與其他家電店競爭時有更大優(yōu)勢”。
“市場就那么大,你不盡全力力爭上游,市場就會被別人拿走”,線下生意打拼多年,陶小俊堅持身體力行、奔走生意一線。“講得了產(chǎn)品賣點(diǎn)、搞得定社區(qū)團(tuán)購、處理得了售后安裝”,在離顧客最近的地方,點(diǎn)對點(diǎn)的不延遲服務(wù),讓門店牢牢抓住了生意的主動性。
相較于生意上的“急性子”,閑暇時分,陶小俊也會帶上魚竿,去垂釣名為“不確定”的快樂,“就像魚兒總會逆著水流往上游,瞅準(zhǔn)機(jī)會、敢于下鉤,才能不會成為落空而歸”。
11月3日,陶小俊的零售云芝華仕家居店開業(yè)在即,在朋友圈的視頻里,他講下了這段話:新的一天,新的希望,只管努力,結(jié)果一定在路上,懷揣夢想,一起出發(fā)。
每一個關(guān)鍵的選擇“路口”,不等待、不觀望、以始為終、反復(fù)摸索,正是這種撥開云霧的勇氣,才讓陶小俊始終能夠穿越周期、縷現(xiàn)新路。徜徉家電生意15載,不惑之年2次選擇重新上路,水深魚大的時代大潮下,每個人都有機(jī)會找到自己的英雄主義。
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