家用中央空調(diào)今年繼續(xù)沖擊家庭消費(fèi)大市場
家用中央空調(diào)在主要企業(yè)持續(xù)發(fā)力、中央市場加速放量、空調(diào)需求穩(wěn)步增長，沖擊場繼續(xù)沖擊大家電消費(fèi)市場，消費(fèi)最先受到影響的大市是家用柜機(jī)市場，其次是家用今年繼續(xù)家庭家用空調(diào)的產(chǎn)品高端化結(jié)構(gòu)升級，最終其能否在家庭消費(fèi)市場與家用空調(diào)“分庭抗禮”，中央還需要觀察。空調(diào)
“一家頭部企業(yè)，沖擊場今年僅家用中央空調(diào)的消費(fèi)渠道開盤，全國回款就突破60億。大市這即使是家用今年繼續(xù)家庭放在3年前，也是中央一件全行業(yè)很難想象的事情。說明，空調(diào)眾多家用空調(diào)經(jīng)銷商，都在紛紛加碼家用中央空調(diào)業(yè)務(wù)，雖然從數(shù)量規(guī)模上看，還無法與家用空調(diào)對標(biāo)，但作為很多空調(diào)企業(yè)產(chǎn)品調(diào)結(jié)構(gòu)、市場謀增量的突破口，家用中央空調(diào)放量上漲已是大勢所趨”。
今年以來，隨著家用中央空調(diào)市場，在美的、格力、海信日立、海爾、大金等主要企業(yè)的持續(xù)加碼投入之下，繼續(xù)釋放出規(guī)模化放量、家庭消費(fèi)市場普及的發(fā)展勢頭。有空調(diào)企業(yè)人士直言，隨著主要家電企業(yè)將家用中央空調(diào)紛紛納入家用空調(diào)的市場營銷體系管理，按照標(biāo)準(zhǔn)化家電產(chǎn)品的邏輯經(jīng)營，這在激活家用中央空調(diào)的市場規(guī)模之際，也將沖擊很多空調(diào)企業(yè)原有的家用空調(diào)業(yè)務(wù)。從而在短期內(nèi)會讓一些空調(diào)企業(yè)出現(xiàn)“左右手互博”的尷尬局面。
正如過去幾年間，很多專業(yè)化的廚電企業(yè)，受制于自身的油煙機(jī)、燃?xì)庠顦I(yè)務(wù)的規(guī)模化發(fā)展慣性，遲遲不敢上碼集成灶，擔(dān)心會出現(xiàn)“煙灶消套系與集成灶”正面競爭的格局，從而導(dǎo)致自身原有的業(yè)務(wù)受沖擊。最終，這不只是錯(cuò)失集成灶市場快速發(fā)展的黃金節(jié)點(diǎn)，還讓不少大家電、小家電等其它企業(yè)搶到了集成灶的商業(yè)機(jī)會，卻沒有解決原有煙灶消業(yè)務(wù)的下行頹勢。
不過對于眾多空調(diào)企業(yè)來說，最近幾年以來，對待家用中央空調(diào)的市場態(tài)度是明確的、投入力度也堅(jiān)定的，營銷和渠道的整合也是有力度的。目前，包括美的、海爾，均已經(jīng)實(shí)現(xiàn)家用空調(diào)與家用中央空調(diào)的組織經(jīng)營和管理一體化拉通，以及線上與線下多渠道的同時(shí)布局。目標(biāo)只有一個(gè)：加快規(guī)模化上量，但競爭手段則較為多樣化。
一是，在市場營銷上，一改原有家用中央空調(diào)產(chǎn)品售價(jià)之外的材料費(fèi)、安裝費(fèi)單獨(dú)結(jié)算模式，在一些相對簡單的一拖多風(fēng)管機(jī)產(chǎn)品上，美的就推出了“一價(jià)全包”，安裝全免等營銷創(chuàng)新，并通過天貓等線上平臺加速這一品類的規(guī)模化出貨。最終將家用中央空調(diào)由非標(biāo)品向標(biāo)準(zhǔn)品邁進(jìn)過程中，實(shí)現(xiàn)上量。
二是，在服務(wù)保障上，很多企業(yè)面對家用中央空調(diào)安裝過程中需要眾多的輔材，但存在價(jià)格不透明、質(zhì)量不統(tǒng)一等問題，美的、海爾、格力等相繼推出了統(tǒng)一的輔材包，解決用戶的煩惱，同時(shí)也杜絕一些空調(diào)服務(wù)商的市場經(jīng)營亂象，通過提升家用中央空調(diào)的安裝質(zhì)量，提升產(chǎn)品的使用體驗(yàn)，增強(qiáng)用戶直觀感受。
三是，在價(jià)格競爭上，當(dāng)前家用中央空調(diào)市場上主要品牌，幾乎都選擇價(jià)格手段。比如說，家用中央空調(diào)市場主銷的一拖四風(fēng)管機(jī)，美的、海爾最具競爭力，在2萬元左右，格力海信略高，日立也很有力度參戰(zhàn)，只有大金還在守在3萬以上的價(jià)格體系。
當(dāng)前，對于海爾、美的、格力來說，即使是家用中央空調(diào)的市場規(guī)模不如家用空調(diào)，但是對于企業(yè)和商家來說，產(chǎn)品利潤空間卻明顯高于傳統(tǒng)的家用空調(diào)。目前，家用空調(diào)市場上，不管是掛機(jī)還是柜機(jī)，不管是一線大牌還是二三線品牌，價(jià)格已經(jīng)相當(dāng)透明、利潤也可以估算，發(fā)展空間也相對受限。
由此，隨著家用中央空調(diào)市場的規(guī)模化放量，目前一線市場的不少空調(diào)廠商已經(jīng)深刻感受到：不拓展家用中央空調(diào)產(chǎn)品線，肯定不行了。傳統(tǒng)家用空調(diào)的市場規(guī)模想守，是守不住的。必須要在存量市場之外，建立新的增長動力、引擎。
一是，過去幾年，家用中央空調(diào)特別是一拖多風(fēng)管機(jī)的增長，已經(jīng)搶奪了不少客廳柜機(jī)的市場份額;二是，近年來隨著家用中央空調(diào)市場的上量，分體式家用空調(diào)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，特別是高端化升級受阻，不少用戶在老房改造和新房裝修時(shí)會選擇家用中央空調(diào)，而不是高端的掛機(jī)、柜機(jī)。主要還是用戶看重家用中央空調(diào)的末端易隱藏，收獲不一樣的舒適空間體驗(yàn)。
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