成功人士的成功創(chuàng)業(yè)故事之一馬云

　　馬云-阿里巴巴創(chuàng)始人，被稱為“創(chuàng)業(yè)教父”。人士曾經(jīng)的業(yè)故創(chuàng)業(yè)艱辛、近日的故事榮耀光輝，使得這位卓越企業(yè)家身上有散發(fā)不完的成功光環(huán)在縈繞，下面就來看一看馬云創(chuàng)業(yè)故事吧，人士聽聽他的業(yè)故創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷、偉大理想、故事經(jīng)營哲學(xué)和人生感悟。成功阿里巴巴無疑是人士中國互聯(lián)網(wǎng)史上的一次奇跡，這次奇跡是業(yè)故由馬云和他的團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造的。

　　但是故事阿里巴巴創(chuàng)業(yè)開始，錢也不多，成功50萬，人士是業(yè)故18個(gè)人東拼西湊湊起來的。50萬，是他們一切的家底。然而，就是這50萬，馬云卻喊出了這樣的宣言：我們要建成世界上最大的電子商務(wù)公司，要進(jìn)入全球網(wǎng)站排名前十位!那是1999年。1999年，中國的互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)進(jìn)入了白熱化狀況，外洋風(fēng)險(xiǎn)投資商瘋狂給中國網(wǎng)絡(luò)公司投錢，網(wǎng)絡(luò)公司也是瘋狂地?zé)X。50萬，只是是像新浪、搜狐、網(wǎng)易這樣大型的門戶網(wǎng)站一筆小小的廣告費(fèi)而已。阿里巴巴創(chuàng)業(yè)開始是相當(dāng)艱巨，每個(gè)人工資只有500元，公司的開支一分錢巴不得掰成兩半來用。外出辦事，發(fā)揚(yáng)“出門基本靠走”的精神，很少打車。據(jù)說有一次，大伙出去買東西，東西許多，實(shí)在沒辦法了，只好打的。大家在馬路上向的士招手，來了一輛桑塔納，他們就擺手不坐，一向等到來了一輛夏利，他們才坐上去，因?yàn)橄睦抗锏馁M(fèi)用比桑塔納便宜2元錢。阿里巴巴曾經(jīng)因?yàn)橘Y金的問題，到了險(xiǎn)些維持不下去的地步。8年已往了。2007年11月6日，阿里巴巴在香港聯(lián)交所上市，市值200億美金，成為中國市值最大的互聯(lián)網(wǎng)公司。

　　馬云和他的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，由此創(chuàng)立了中國互聯(lián)網(wǎng)史上最大的奇跡。中國大部分想創(chuàng)業(yè)的人都是一樣，晚上想想千條路，早上起來走原路。他們比馬云聰明多了，能想出非常多的創(chuàng)業(yè)好點(diǎn)子來，但是他們從來沒有去執(zhí)行過。因?yàn)樗麄冇兄嗟慕杩诤屠碛?。“我沒有錢。”他們都這樣想。于是，他們持續(xù)過他們平庸的生活。明天看到了俞敏洪在北京大學(xué)2008年開學(xué)典禮上的發(fā)言，俞敏洪在發(fā)言的最終說了這樣一段話，讓我特別感動(dòng)，他說：人的一生是奮斗的一生，但是有的人一生過得很偉大，有的人一生過得很瑣碎。如果我們有一個(gè)偉大的理想，有一顆善良的心，我們一定能把許多瑣碎的日子堆砌起來，變成一個(gè)偉大的生命。

　　但是如果你每日庸庸碌碌，沒有理想，從此休止進(jìn)步，那未來你一輩子的日子堆積起來將永遠(yuǎn)是一堆瑣碎?？赐赀^后，你還會(huì)對自己創(chuàng)業(yè)沒有資金或沒有其他什么的找借口嗎?你要做的是：想到了，馬上就去做!像馬云那樣，只要你努力了，世界上，其實(shí)沒有你做不到的事兒!

　　成功人士的創(chuàng)業(yè)故事（二）

　　李嘉誠

　　年齡：81歲

　　創(chuàng)業(yè)時(shí)間：1950年創(chuàng)立長江塑料廠

　　第一桶金：塑膠花生意

　　逆境的時(shí)候，你要問自己是否有足夠的條件，當(dāng)我身處逆境時(shí)，我認(rèn)為自己有足夠的條件，因?yàn)槲仪诹?，?jié)儉，有毅力，我肯求知，肯創(chuàng)建信譽(yù)。

　　李嘉誠：塑膠花傳奇

　　為了實(shí)現(xiàn)對父親(father)的承諾，李嘉誠覺得只有更加努力才行，要想出人頭地，學(xué)習(xí)是惟一的武器，他開始自學(xué)。一邊工作，一邊自學(xué)，雖然艱辛，但李嘉誠覺得十分充實(shí)，“年輕時(shí)我表面謙虛，但心里很驕傲。因?yàn)槟憧匆娚磉叺娜嗣咳毡３衷瓲睿约旱膶W(xué)問卻日漸提高。”

　　1940年秋，李嘉誠一家從潮州逃難至香港，棲居在舅舅的鐘表行中。(www.limaogushi.com)李家原本沒有商業(yè)傳統(tǒng)，到香港前，父親是一位小學(xué)校長，爺爺是清朝最終一屆秀才，兩位伯父在民國初年就取得了日本東京帝國大學(xué)的博士學(xué)位。李家可算的書香門第，在當(dāng)?shù)厥苋司粗亍?/p>

　　但這些在事先的香港沒有半點(diǎn)代價(jià)，甚至為生存帶來了壓力，一家人卑微如螻蟻。13歲的李嘉誠迫不得已失學(xué)，寄人籬下當(dāng)學(xué)徒。白天有做不完的工作，夜晚則必須搬開家具與其他店員挨著入睡。

　　太平洋戰(zhàn)爭爆發(fā)后，日本攻占香港，李嘉誠的母親只好帶著弟妹重回老家，留下他們父子二人。更大的不幸是，貧困抑郁的父親竟染上肺結(jié)核，大半年后去世。在父親過世前一天，并沒有向他交代事兒，反而問他有什么話說?！拔野参扛赣H，通知他‘我們一定都會(huì)過得很好’。”14歲的李嘉誠獨(dú)自面對父親的死亡，“彷佛一瞬間被迫長大”。歷經(jīng)家道中落、少年失學(xué)、父親過世、孤獨(dú)的流落異鄉(xiāng)，迫使李嘉誠在很短的時(shí)間內(nèi)壓縮成長。

　　為了實(shí)現(xiàn)對父親的承諾，李嘉誠覺得只有更加努力才行，要想出人頭地，學(xué)習(xí)是惟一的武器，他開始自學(xué)。一邊工作，一邊自學(xué)，雖然艱辛，但李嘉誠覺得十分充實(shí)，“年輕時(shí)我表面謙虛，但心里很驕傲。因?yàn)槟憧匆娚磉叺娜嗣咳毡３衷瓲?，而自己的學(xué)問卻日漸提高。”

　　李嘉誠的機(jī)會(huì)終于來臨。1945年，二戰(zhàn)結(jié)束后的某天，他所在工廠的老板亟需發(fā)信，但是書記員請假，李嘉誠因勤學(xué)被推薦幫忙。出色的顯示使得老板對他另眼相待，將其從雜役小工調(diào)至做堆棧治理員，繼而成為了業(yè)績很棒的推銷員，再升到經(jīng)理，19歲更成為總經(jīng)理。李嘉誠也從中學(xué)到了更多的關(guān)于貨品的進(jìn)出、價(jià)格、以及貨品治理，推銷等本領(lǐng)。

　　因?yàn)闃I(yè)務(wù)干系，李嘉誠一向訂閱英文塑料專業(yè)雜志，順便提高英語，這也讓他能時(shí)候把握該行業(yè)的可能商機(jī)。伴伴隨著二戰(zhàn)后經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇，塑料制品的市場需求很旺盛，李嘉誠認(rèn)為機(jī)不可失，決定自行創(chuàng)業(yè)。1950年，他利用自己的蓄積連同舅父的借款共5萬港元，開設(shè)了長江塑料廠。

　　1957年，李嘉誠從行業(yè)雜志中得到啟迪，赴意大利考察，回港后轉(zhuǎn)產(chǎn)塑膠花。得益于事先的消費(fèi)情況，業(yè)務(wù)迅速發(fā)展，因?yàn)楫a(chǎn)品能不斷創(chuàng)新，李嘉誠繼而成為了香港乃至全球的塑料花大王?，F(xiàn)在這已成為李嘉誠財(cái)富故事中的經(jīng)典情節(jié)。過后，李嘉誠又瞅準(zhǔn)地產(chǎn)業(yè)機(jī)會(huì)，從而開始了成為“超人”的脫胎換骨般的升級(jí)。

　　成功人士的創(chuàng)業(yè)故事（三）

　　邁克爾?戴爾的故事

　　當(dāng)全球其他的電腦制造廠商正在經(jīng)歷著銷售低迷的痛苦時(shí)，戴爾電腦持續(xù)著繁榮。當(dāng)它遍及世界的出貨量在2002年第二季度增長18%時(shí)，其他廠商的出貨量則下降了4%。37歲的邁克爾?戴爾至今已經(jīng)在其創(chuàng)立的戴爾盤算機(jī)公司里擔(dān)任了快要20年的首席執(zhí)行官。戴爾盤算機(jī)在1984年成立時(shí)注冊資金只有1000美元，而到了2001年，它的銷售額達(dá)到310億美元，在全球擁有3.6萬名員工。2002年《財(cái)富》雜志的全球500強(qiáng)中，戴爾公司排名第131位。

　　戴爾公司為何能夠保持如此迅速的發(fā)展?直接面向顧客銷售的“直接模式”和對顧客進(jìn)行分類的“市場細(xì)分”方式是其兩大法寶。但現(xiàn)實(shí)上，這都取自其創(chuàng)始人――邁克爾?戴爾少年時(shí)的偶發(fā)靈感。

　　當(dāng)邁克爾?戴爾依然20世紀(jì)70年代的一個(gè)孩子的時(shí)候，他的父母在飯桌上談?wù)摰亩际峭ㄘ浥蛎洝⑹臀C(jī)一類的話題，這使他從小就對生意場發(fā)生了興趣。在他12歲那年，進(jìn)行了人生的第一次生意冒險(xiǎn)――為了省錢，他不想再從拍賣會(huì)上買郵票，而是通過說服鄰居把郵票委托給他，然后在專業(yè)刊物上刊登賣郵票的廣告。出乎意料地，他賺到了2000美元。這讓邁克爾戴爾第一次感受到“直接接觸”的力量及收獲，即沒有中心人的利益。同時(shí)他體會(huì)到，如果有好的點(diǎn)子，絕對值得采取一些行動(dòng)。在嘗到少年時(shí)直接銷售的甜頭后，邁克爾戴爾在稍大后的創(chuàng)業(yè)嘗試中，把這一“直接模式”發(fā)揚(yáng)得淋漓盡致。

　　初中時(shí)，邁克爾?戴爾擁有了一臺(tái)蘋果電腦，并迅速將興趣轉(zhuǎn)移向電腦背后的商機(jī)。不久，他注意到了商業(yè)用途更多的IBM個(gè)人電腦。他熱切地學(xué)習(xí)一切有關(guān)電腦的知識(shí)，利用賣報(bào)紙所賺到的錢來購買電腦零部件，將電腦改裝后賣掉，獲得利益，接著再改裝另一臺(tái)。這期間，他發(fā)現(xiàn)電腦的售價(jià)和利潤空間很沒有常規(guī)。一臺(tái)售價(jià)3000美元的IBM個(gè)人電腦，零部件可能只要六七百美元就能買到。而且，大部分經(jīng)營電腦店的人不太懂電腦，并不能為顧客提供技能支持。而他事先已經(jīng)買進(jìn)了一模一樣的電腦零件，并把電腦升級(jí)后賣給熟悉的人。于是，邁克爾戴爾涌現(xiàn)了一個(gè)念頭：只要自己的銷售量再多一些，就能夠跟那些店去競爭，因?yàn)闆]有中心商，所以自己改裝的電腦不但有價(jià)格上的優(yōu)勢，另有品質(zhì)和服務(wù)的上的優(yōu)勢，即能夠根據(jù)顧客的直接要求提供不同功能的電腦。

　　在他開著用賣報(bào)紙的錢賺來的白色寶馬車，后座載著三部電腦，成為得克薩斯大學(xué)一名另類的大一學(xué)生后不久，他熟悉到電腦將成為20世紀(jì)最主要的工具，自己正在面臨一個(gè)很大的機(jī)會(huì)。事先，電腦界包括蘋果電腦和IBM等所有的大廠家都選擇通過經(jīng)銷商來銷售電腦，但邁克爾戴爾則想憑借直接銷售這種更有效率的方式為顧客提供更好的代價(jià)及服務(wù)，并希望借此成為這一行的佼佼者。1984年，邁克爾?戴爾從學(xué)校退學(xué)，在奧斯汀一個(gè)約93平方米的辦公室開設(shè)了自己的公司，命名為“戴爾盤算機(jī)公司”。

　　支撐學(xué)生時(shí)代的邁克爾?戴爾鼓搗盤算機(jī)的資金，來自于他從16歲開始的一份賣報(bào)紙的業(yè)余工作。那年炎天，他負(fù)責(zé)為《休斯敦郵報(bào)》爭取訂戶。報(bào)社交給他一個(gè)厚厚的電話號(hào)碼本，讓他打電話去向顧客推銷。但邁克爾戴爾不久就在推銷中發(fā)現(xiàn)，有兩種人險(xiǎn)些一定會(huì)愿意訂閱報(bào)紙：一種是剛結(jié)婚的，另一種則是剛搬進(jìn)新房子的。接著，他調(diào)查后發(fā)現(xiàn)，情侶在結(jié)婚時(shí)一定會(huì)在法院登記地址，另外有些公司會(huì)按照住房存款額度整理出存款申請者的名單。于是，他想辦法搞到了周圍地區(qū)這兩種人的資料，直接給他們寄信，提供訂閱報(bào)紙的資料。通過這種方式，邁克爾戴爾當(dāng)年掙到了1.8萬美元，這不但使他有能力購買更多的盤算機(jī)，也啟迪異日后創(chuàng)造了“比顧客更了解顧客”的市場細(xì)分戰(zhàn)略。

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