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內(nèi)容摘要：導(dǎo)讀：雖然對(duì)于很多消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，開(kāi)機(jī)廣告如同“毒瘤”。但是開(kāi)機(jī)廣告作為不少硬件廠商最主要的盈利手段之一，可以大把賺廣告主的錢(qián)補(bǔ)貼硬件分擔(dān)研發(fā)成本，這是一塊根本不可能砍掉的“毒瘤”。貌似，開(kāi)機(jī)廣告偏偏只對(duì)

　　導(dǎo)讀：雖然對(duì)于很多消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，取消開(kāi)機(jī)廣告如同“毒瘤”。開(kāi)機(jī)但是廣告開(kāi)機(jī)廣告作為不少硬件廠商最主要的盈利手段之一，可以大把賺廣告主的不好錢(qián)補(bǔ)貼硬件分擔(dān)研發(fā)成本，這是消息一塊根本不可能砍掉的“毒瘤”。貌似，取消開(kāi)機(jī)廣告偏偏只對(duì)消費(fèi)者不是開(kāi)機(jī)很友好。

　　在90后逐漸長(zhǎng)大成人的廣告互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，電視似乎失去了能夠讓一家人守著觀看的不好“魔力”。人手一臺(tái)手機(jī)，消息不談年輕人，取消即使是開(kāi)機(jī)老人和孩子都能在指尖跳動(dòng)的間隙，瘋狂于互聯(lián)網(wǎng)獲取自己想看的廣告資訊，便捷，不好省事。消息于是電視吃灰，家里缺少點(diǎn)家的味道不難理解。



　　不可否認(rèn)，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的電視不如手機(jī)方便。也不可否認(rèn)，電視開(kāi)機(jī)前不可規(guī)避的廣告，為電視遙控器增加了觀眾難以拿起的“重量”。更不可否認(rèn)，看似幾十秒的開(kāi)機(jī)廣告能將電視開(kāi)機(jī)率扒個(gè)精光。這也就能夠理解，為什么榮耀總裁趙明一條關(guān)于開(kāi)機(jī)廣告的微博，能在網(wǎng)上掀起了軒然大波。

　　開(kāi)機(jī)廣告存在有何意義？

　　對(duì)于電視開(kāi)機(jī)廣告，除了極少部分電視沒(méi)有以外，大部分電視的開(kāi)機(jī)廣告都在15-60秒之間，不能跳過(guò)沒(méi)法關(guān)閉。雖然對(duì)于很多消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，開(kāi)機(jī)廣告如同“毒瘤”。但是開(kāi)機(jī)廣告作為不少硬件廠商最主要的盈利手段之一，可以大把賺廣告主的錢(qián)補(bǔ)貼硬件分擔(dān)研發(fā)成本，這是一塊根本不可能砍掉的“毒瘤”。貌似，開(kāi)機(jī)廣告偏偏只對(duì)消費(fèi)者不是很友好。

　　所以，消費(fèi)者對(duì)待開(kāi)機(jī)廣告自然形成了三個(gè)陣營(yíng)。

　　不滿型：認(rèn)為開(kāi)機(jī)廣告是侵犯消費(fèi)者權(quán)利的行為，對(duì)開(kāi)機(jī)廣告極為厭煩，是電視開(kāi)機(jī)率比較低的人群。

　　尚可型：對(duì)于開(kāi)機(jī)廣告的存在能夠理解，開(kāi)機(jī)廣告時(shí)長(zhǎng)在10秒內(nèi)可以接受，但15秒以上就會(huì)心生厭煩。

　　佛系型：無(wú)所謂，對(duì)開(kāi)機(jī)廣告內(nèi)容不感興趣不會(huì)心生厭惡，對(duì)感興趣的內(nèi)容會(huì)仔細(xì)看，甚至產(chǎn)生購(gòu)買欲望。

　　其實(shí)，開(kāi)機(jī)廣告可以看做OTT廣告范疇，OTT廣告的載體也非常豐富， 包括：Apple TV在內(nèi)的眾多流媒體盒子、Amazon Fire TV Stick在內(nèi)的HDMI電視棒、互聯(lián)網(wǎng)電視搭載的智能TV應(yīng)用程序、DVR機(jī)頂盒、支持互聯(lián)網(wǎng)的DVD播放器甚至是游戲機(jī)，消費(fèi)者總能在生活的某處睹見(jiàn)OTT廣告。

　　此外，OTT產(chǎn)業(yè)的發(fā)展也頗為迅猛，根據(jù)奧維互娛數(shù)據(jù)顯示，2018年OTT整體市場(chǎng)規(guī)模已經(jīng)超過(guò)105億，其中廣告收入達(dá)60億元，預(yù)計(jì)在未來(lái)兩年突破200億大關(guān)。當(dāng)然，這一預(yù)測(cè)并非空穴來(lái)風(fēng)，OTT終端活躍程度與日俱增，以酷開(kāi)網(wǎng)絡(luò)為例，目前酷開(kāi)網(wǎng)絡(luò)的激活終端數(shù)量已破4000萬(wàn)臺(tái)、月活躍終端2362萬(wàn)，2018年的廣告營(yíng)業(yè)額2.03億。酷開(kāi)CEO王志國(guó)表示，2019年的廣告營(yíng)業(yè)額目標(biāo)將是2018年的2倍，未來(lái)的OTT行業(yè)不可小覷。

　　而隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的迅猛發(fā)展，以及當(dāng)下5G浪潮的推動(dòng)，消費(fèi)者會(huì)發(fā)現(xiàn)除了電視外，會(huì)有越來(lái)越多的地方出現(xiàn)屏幕，以及屏幕中的廣告。例如，公交站以及大樓廣告，還有紙質(zhì)的電梯廣告和地鐵廣告，也都在被以屏幕為載體的OTT廣告代替。

　　企業(yè)砸錢(qián)在大街小巷的屏幕上，廣告主投錢(qián)在這些屏幕中，消費(fèi)者身邊的廣告也就會(huì)越來(lái)越多，這是一個(gè)非常必然的趨勢(shì)。那么如何處理好與日俱增的廣告與消費(fèi)者之間的關(guān)系，在二者之間尋求一個(gè)平衡，或者說(shuō)是如何做到互利互惠成為OTT行業(yè)的一個(gè)重要突破口。

　　Question：Time or Money

　　其實(shí)，消費(fèi)者與廣告之間主要矛盾離不開(kāi)時(shí)間與金錢(qián)的利害關(guān)系。在小屏OTT也就是我們?nèi)粘Ｊ褂玫氖謾C(jī)中，廣告同樣多如牛毛，如果想在某一視頻前跳過(guò)廣告很簡(jiǎn)單，開(kāi)會(huì)員即可。小屏OTT上我們能夠聽(tīng)到對(duì)廣告的不滿，但是對(duì)于購(gòu)買會(huì)員避免廣告也是很多消費(fèi)者都能接受的事。

　　反觀電視開(kāi)機(jī)廣告，無(wú)法跳過(guò)無(wú)法快進(jìn)，沒(méi)有自主選擇的權(quán)利，只能被架著瘋狂安利，相比較靈活的小屏OTT確實(shí)差點(diǎn)意思。這主要是因?yàn)殚_(kāi)機(jī)廣告處于OTT廣告中非常重要的資源地位，不過(guò)這種趕鴨子上架的廣告鋪開(kāi)也會(huì)與消費(fèi)者之間產(chǎn)生感情對(duì)立。

　　那么，廣告怎才能與消費(fèi)者達(dá)成何解呢？這里有很多前車之鑒，他們的成功也理所當(dāng)然。

　　通勤中避不開(kāi)公交站醒目的廣告機(jī)，當(dāng)廣告機(jī)為消費(fèi)者遮風(fēng)避雨后，他們看著這些廣告也就不那么刺眼了。廣告機(jī)為行人提供了惡劣天氣的庇護(hù)所，這便是廣告與消費(fèi)者之間最為和諧的相處情景。此外，公共區(qū)域的新風(fēng)機(jī)投放、大屏飲水機(jī)投放，都是廣告與消費(fèi)之間非常和諧的相處情景。

　　除了這種墨守成規(guī)的和諧相處，在電梯場(chǎng)景中同樣也存在著廣告與消費(fèi)者的“互利互惠”。一般情況下，電梯廣告在被小區(qū)物業(yè)出售后，部分物業(yè)都會(huì)將電梯廣告收入與業(yè)主共享或者用作改變小區(qū)的環(huán)境，業(yè)主們雖然只能薅上一小把羊毛，但是廣告進(jìn)電梯誰(shuí)都不會(huì)去反對(duì)了。

　　同理，為何電視場(chǎng)景的OTT廣告卻只能與消費(fèi)者大眼瞪小眼呢？缺少互利互惠和金錢(qián)時(shí)間的平衡關(guān)系！就像周瑜鞭子甩的飛起，但是黃蓋覺(jué)得沒(méi)啥好處不想挨打，所以以下舉措非常值得思考。

　　1、金錢(qián)購(gòu)買時(shí)間。或許我們可以將電視分為有廣告與無(wú)廣告機(jī)型進(jìn)行不同價(jià)格售賣。或者模仿小屏OTT中的“會(huì)員制度”，將其植入大屏OTT中，消費(fèi)者可以通過(guò)以購(gòu)買會(huì)員來(lái)跳過(guò)開(kāi)機(jī)廣告。

　　2、時(shí)間置換金錢(qián)。這是一個(gè)與消費(fèi)者高度互動(dòng)的解決辦法，嘗試通過(guò)建立完善的會(huì)員機(jī)制，將觀看廣告作為有償觀看。當(dāng)消費(fèi)者觀看完整廣告獲得兌換實(shí)際/虛擬產(chǎn)品的積分，以及會(huì)員市場(chǎng)或者影片訂閱費(fèi)用。

　　至于這一舉措是否會(huì)得到消費(fèi)者的買賬，其實(shí)答案很明顯。通常很多消費(fèi)者會(huì)斥資上千去買一雙阿迪耐克，但是卻在30元的某視頻網(wǎng)站會(huì)員上犯了愁，甚至可以放下身段去找需求未聯(lián)系的朋友借閱。通過(guò)觀看廣告兌換虛擬產(chǎn)品，貴在“等價(jià)”二字。

　　3、彎道超車。取消開(kāi)機(jī)廣告，力求廣告與受眾強(qiáng)相關(guān)。比如建立專屬頻道，利用頻道廣告，通過(guò)用戶觀看習(xí)慣精準(zhǔn)的為消費(fèi)者提供有足夠吸引力的廣告。品牌還可以實(shí)現(xiàn)在內(nèi)容上的廣告植入和OTT平臺(tái)的富媒體廣告進(jìn)行聯(lián)動(dòng)，改變以口播或者硬插為主的單一廣告投放。此外，非趕鴨子上架的精準(zhǔn)廣告投放，不僅不會(huì)破壞消費(fèi)者的體驗(yàn)，還能夠持續(xù)為硬件提供補(bǔ)貼，一舉兩得。

　　其實(shí)，在5G與大屏的時(shí)代，紙質(zhì)廣告甚至是耗材過(guò)多的其他形式廣告都將會(huì)被以屏幕為載體的廣告代替。如果OTT行業(yè)都將消費(fèi)者與廣告之間的互利互惠放到明面上，這樣消費(fèi)者能夠不反感甚至是接受眼前的廣告。至于電視廣告，可以說(shuō)是大屏OTT廣告的先鋒隊(duì)，隨后在我們未來(lái)的生活中會(huì)有越來(lái)越多的場(chǎng)景出現(xiàn)廣告。OTT行業(yè)如果通過(guò)多種舉措實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者與廣告和平共處，相信在未來(lái)整個(gè)OTT產(chǎn)業(yè)鏈也會(huì)更加和諧，創(chuàng)造多方共贏的局面。