導(dǎo)讀：1月23日，非硬件酷開大屏商業(yè)價值新年溝通會在北京舉行，王志酷開CEO王志國開篇便坦承2017年“電視行業(yè)特別的國解冷”以及“互聯(lián)網(wǎng)電視品牌的沒落”。而此次，讀酷打法酷開并不想講硬件怎么拼，內(nèi)容王志國用諸多數(shù)據(jù)分享的營收億是酷開的終端規(guī)模和價值變現(xiàn)兩件事，而酷開副總裁封保成則詳細(xì)解讀了酷開的非硬件廣告操作情況，僅廣告形式便有11種之多。王志

　　“酷開公司定位是國解傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)”，王志國說，讀酷打法傳統(tǒng)是內(nèi)容指發(fā)展用戶的模式非常傳統(tǒng)，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)是營收億因為變現(xiàn)的方式很互聯(lián)網(wǎng)很商業(yè)。

　　

　　前言——OTT行業(yè)究竟發(fā)生了什么？

　　2013年可謂互聯(lián)網(wǎng)電視元年，小米樂視包括酷開都在這一年發(fā)布了互聯(lián)網(wǎng)電視。王志然而五年過去，國解2017年OTT終端量保有量雖然達(dá)到2.4億臺，具體到各互聯(lián)網(wǎng)品牌卻都難成規(guī)模，不少家在艱難求生，有的甚至已經(jīng)黯然退出。

　　OTT行業(yè)究竟發(fā)生了什么？

　　王志國說，早期所有人進(jìn)入電視行業(yè)的時候都在想一件事情——把電視的用戶做起來，把大屏的價值挖掘出來。但大家卻忽略了一點，第一用戶是需要慢慢積累的，沒有足夠多的用戶規(guī)模沒有辦法盈利;第二電視這個行業(yè)并不是大家想象的做一個電視機就可以賣出去。電視不像手機這么新潮，是放在家里的產(chǎn)品，有很強的傳統(tǒng)的屬性。大量互聯(lián)網(wǎng)電視從業(yè)者就是在這樣一個認(rèn)知不對稱的情形下匆匆進(jìn)入，現(xiàn)在又慢慢退出。

　　為什么互聯(lián)網(wǎng)電視很難實現(xiàn)量的爆發(fā)？王志國表示，創(chuàng)維在2009年到2017年是通過八年時間逐步積累，在這個過程中完成了所有系統(tǒng)的迭代工作，包括對芯片的兼容能力等等。并不是任何一家公司隨便植入影視內(nèi)容就成為一套系統(tǒng)，這個系統(tǒng)要能滿足不同客戶的需求，并且能滿足未來一致性運營的需求才有價值。

　　2013年那個時間節(jié)點，所有人已經(jīng)看得到OTT行業(yè)的價值。問題是OTT行業(yè)從2013，2014，2015年發(fā)展過程中，價值并沒有有效發(fā)掘出來。沒有用戶沒有量，沒有辦法支撐商業(yè)模式的。窗口從這個時候已經(jīng)基本上關(guān)閉了，不會再有新的窗口打開讓大家重新積累用戶。

　　酷開發(fā)展數(shù)據(jù)

　　2017自然年內(nèi)容營收是2.88億。2016年時我們對變現(xiàn)思路還不是很明確，還有很大一部分來自于終端的分成，先把這部分剔除掉，整個內(nèi)容營收增長就是常規(guī)通過用戶付費，增長是255%，廣告業(yè)務(wù)的增長是472%，整個行業(yè)趨勢在發(fā)生很大的變化。用戶通過掃二維碼直接付費增長是175%。

　　酷開思路轉(zhuǎn)變

　　靠互聯(lián)網(wǎng)品牌銷售終端拓展用戶規(guī)模，顯然太慢，一年100萬已經(jīng)是名列前茅的銷量，要達(dá)到千萬的量級卻需要10年。

　　于是，酷開的發(fā)展思路發(fā)生重大轉(zhuǎn)變。

　　酷開2017年啟動了拓展終端計劃——讓更多的電視機裝載酷開的系統(tǒng)。王志國表示，2017年更多的是在商務(wù)談判和系統(tǒng)植入，但終端量在逐步攀升。他強調(diào)，這樣做不是用酷開系統(tǒng)把別人的用戶攬為己有，對方的用戶還是屬于對方，但酷開可以幫他們運營帶來更大的價值，這是酷開核心的拓展用戶戰(zhàn)略。

　　王志國說，拓展一開始就在想兩個大的問題：第一、品牌廠商拓展尋找有一定規(guī)模的——規(guī)模特別重要。第二、中國市場上還有很多不知名品牌，跟這些品牌去談效率太低，所以直接和板卡廠商合作。

　　拓展終端計劃，酷開定下兩大基調(diào)：開源共享、規(guī)模致勝。開源主要是針對合作伙伴，共享的是所有商業(yè)模式。王志國說，技術(shù)能力、運營能力、商務(wù)能力是未來酷開品牌包含的三項核心基本競爭力。還有一項更關(guān)鍵的能力就是酷開現(xiàn)在具有的規(guī)模，這四項基本能力構(gòu)建了酷開拓展用戶的門檻。




　　為什么酷開系統(tǒng)可以去拓展終端？

　　王志國表示，創(chuàng)維電視機型號大概364款，涉及到的芯片多種多樣，是唯一能夠幾乎適用所有芯片平臺的系統(tǒng)，而且針對所有芯片平臺能夠升級。他說互聯(lián)網(wǎng)運營最重要的是是產(chǎn)品的迭代，電視機迭代是行業(yè)內(nèi)最糾結(jié)的一個問題。如果不能對過去所有機器升級，這些機器就是死的，只能做開機廣告。酷開系統(tǒng)是跨平臺跨終端的，具備模塊化配置的能力，能夠適應(yīng)客戶的各種定制需求，還同步滿足一致性運營的需求。

　　N計劃

　　王志國透露，終端入股終端分紅的“N計劃”是2018年的重點計劃，希望拉更多的終端廠商進(jìn)來。

　　據(jù)悉，這一計劃核心是根據(jù)終端占比，給廠家股權(quán)。不是酷開公司的股權(quán)，是用N計劃拓展模式讓合作伙伴享受這么多終端未來共同的資本收益。

　　據(jù)介紹，酷開給外部部署系統(tǒng)的時候有靈活的部署方式，提供的是一整套的解決方案，安全是我們這個行業(yè)最大的壁壘和門檻，安全是要經(jīng)過實驗的，并不是一個簡單的技術(shù)平臺就能解決。王志國以酷開與江蘇有線的合作為例，表示酷開系統(tǒng)是基于TVOS2.0，既保證了安全，可管可控，又保障了上層業(yè)務(wù)的靈活，也是酷開系統(tǒng)能夠在廣電系統(tǒng)落地的最重要原因。

　　王志國強調(diào)，酷開對所有合作伙伴承諾：你的用戶依舊是你的，酷開幫你運營是為了實現(xiàn)價值的最大化。酷開的收益不是從別人的用戶中分成，而是將自己的規(guī)模和別人的規(guī)模嫁接起來，通過更大規(guī)模在跟客戶談判過程之中獲得更大的權(quán)限。我們只享受酷開價值的增值部分。未來在廣告銷售以及運營方面，能賣出去更高的單價也可以從中間做一個廣告銷售公司獲得更大的收入。但絕對不會跟客戶，跟拓展的終端廠商去分他們的這部分。

　　關(guān)于運營商層面的合作，王志國坦言，2018年如果能夠改變環(huán)境就大力拓展，如果改變不了不會花太大精力，因為投入產(chǎn)出比未知。

　　黃金三年與1億OTT終端野望

　　王志國說，2018、2019、2020三年，是酷開的黃金三年，也是整個OTT行業(yè)的黃金三年。第一、在這三年里營收增長將十分迅速;第二、在這三年之內(nèi)所有基于OTT的商業(yè)模式將會逐步成型，并且具備很高的門檻;第三、在這樣一個過程之中會誕生出很多基于OTT行業(yè)的新生產(chǎn)業(yè)。

　　這三年里，酷開要做的事情是要打造億級的終端俱樂部，希望未來三年使用酷開系統(tǒng)的終端合并起來能夠達(dá)到一個億，最后成為OTT大屏家庭共享平臺。

　　為此，酷開有三大計劃，一個是前邊所說的N計劃，面向的是終端;一個是流量共享計劃，面向內(nèi)容方;一個是客廳VIP品牌計劃，面向品牌主。所以，接下來酷開會大力拓展終端——面向所有的核心部件、芯片和板卡的代工廠商;努力吸引內(nèi)容進(jìn)入媒資庫——2018年希望電視機廠家不再什么都做，而是把終端流量開放出來，吸引更多合規(guī)內(nèi)容的加入。希望打造的共享平臺能夠讓產(chǎn)業(yè)鏈所有人都聚集在平臺上，以公平公正的方式享受平臺給他們帶來最大的價值;再有就是努力實現(xiàn)價值變現(xiàn)。

　　王志國說，酷開有七大運營能力：第一、數(shù)據(jù)分析能力。第二、內(nèi)容包裝能力。第三、媒體營銷能力。第四、活動策劃能力。第五、價格管控能力。第六、運營執(zhí)行能力。第七、用戶理解能力。希望能夠?qū)崿F(xiàn)，用人工智能真正開啟第三次互聯(lián)網(wǎng)革命，在客廳里通過這張大屏能夠切切實實改變大家的生活。

　　價值變現(xiàn)——OTT廣告爆發(fā)

　　王志國談及OTT廣告幾個變化趨勢。2015，2016，2017年基本處于第一階段，售出率在提升，單價基本上維持比較低的層次。售出率2017年基本上達(dá)到了百分之七八十，基本處于不夠賣的狀況。第二個階段從2018年大家會看到，OTT的廣告單價會逐步提升。第三個階段，終端每年能夠拓展的量是有限的。如何再實現(xiàn)進(jìn)一步的提升？只能再多增加一些廣告形式。前兩點都是由市場在驅(qū)動的話，第三點一定要通過技術(shù)平臺的統(tǒng)一來驅(qū)動——新型廣告一定要在產(chǎn)品形態(tài)上形成統(tǒng)一。


　　酷開副總裁封保成更詳細(xì)的分享了酷開的廣告探索，他從“大流量、高凈值、強曝光”幾個層面表述，并認(rèn)為OTT廣告有四大優(yōu)勢：1)兼顧數(shù)字與傳統(tǒng)媒體;2)獨有人群補充覆蓋;3)可與它屏形成資源整合;4)更多優(yōu)秀創(chuàng)意和創(chuàng)新空間。

　　談及廣告創(chuàng)意創(chuàng)新，封保成介紹了酷開目前11種OTT廣告形式：開機廣告、霸屏廣告、頻道入口廣告、推薦位廣告、貼片廣告、屏保廣告、應(yīng)用入口廣告、全局彈窗廣告、活動廣告、商城廣告以及酷開獨創(chuàng)的專題廣告。他說OTT廣告資源較傳統(tǒng)電視更豐富，并且具備互聯(lián)網(wǎng)媒體可定向、強策略、可互動等特點。他最后表示要“整合資源、全力出擊”。