今年618家電廠商競爭生變:各玩各的
2023年618年中大促已經打響,廠商各種618提前購、生變廣州外圍(廣州外圍女)外圍聯系方式(微信181-2989-2716)1-2線城市快速安排,真實到達無任何定金搶先購活動層出不窮。各玩各縱觀眾多家電企業、今年家電競爭商家的廠商動作,家電圈注意到,生變出現了一個非常有趣的各玩各現象,就是今年家電競爭各家不再動作統一,而是廠商“各玩各的”,各搶各的生變,悄然釋放出一派“憑本事吃飯”的各玩各趨勢。
無論是今年家電競爭線上網店或線下實體店、大商家與小商家、廠商直播電商與社群電商、生變內容電商,廣州外圍(廣州外圍女)外圍聯系方式(微信181-2989-2716)1-2線城市快速安排,真實到達無任何定金或者家電品牌商與家電零售商,都紛紛打起了“小算盤”:
除了京東、天貓統一的主題促銷活動之外,各個零售商、渠道商,以及品牌商們,都在推動各自的促銷活動。從商家層面的店慶日、煥新促銷、清涼節等活動,到企業層面的品牌日、粉絲節、內購會、周年慶、感恩節,各種活動主題不一、內容不同,核心目標就是大家都在想著辦法搞活動、增熱度,將存量用戶的換新需求往自家的活動中引導。
簡單來說,就是家電企業除了迎合不同渠道商家的主題促銷,支持他們的促銷和賣貨之外,同時也在策劃自家的主題活動,特別是品牌日、工廠內銷會、直播引流,同時還在帶動各個渠道的經銷商和代運營商也要策劃活動,搶奪618大促的用戶流量。
比較有代表性的,則是海爾綠色家裝節、美的智慧家煥新購、格力夏季嗨購節、海信沸騰狂歡家電節,以及惠而浦煥新節、美菱首屆員工股東感恩回饋節、禮悅盛夏方太6月開門紅、老板電器寵愛雙手自在烹飪、TCL智慧家電狂歡購物節等。
這一市場現象背后,在家電圈看來,并不意外,充分釋放出市場經營主體——家電企業面對用戶、商家的變化,正以積極主動策略的應對:
一是,消費需求分散了,意味著家電企業必須要策劃更多的主題活動,利用更多的時間節點,去尋找用戶、迎合用戶,加快用戶流量的訂單轉化;二是,零售渠道分散了,任何家電企業都不可能只利用1、2個渠道就能完成出貨,而是利用所有“可以利用、有價值渠道”去拓展出貨,搶到目標用戶;三是,家電的主流市場、主要渠道、主要經營者和競爭者,都在發生著一系列復雜而多元變化,所以參與這場市場大戰的最好手段,就是順勢而為。
由此,這也再度提醒市場上的企業、商家,沒有一成不變的商業環境,也沒有只漲不跌的市場需求,只有不斷付出的市場爭奪和用戶需求創造。無論是已經開戰的618年中大促,還是十一黃金周、雙11大戰等節點,家電圈認為,相關廠商都應該主動把握、積極搶奪。同時,為了更好地出貨,家電廠商還要把握平時的節假日促銷節點,以及各種人造節日和活動,包括展覽會、家裝節、周年慶等。
回到2023年的618年中大促正軌,變化持續發生:過去10多年間,對于家電企業來說,從聚焦線上電商平臺的促銷賣貨,只要有足夠的低價產品就能搶到更多的銷量和訂單。后來,隨著電商平臺開始布局線下市場、開放平臺并吸引眾多鄉鎮經銷商加盟,從而帶動了618年從電商促銷變成線上與線下的一體化促銷。到最近幾年,618年中大促已經變身一場全民參與、全渠道共享的主題活動,不只是活動的時間從過去的1天延長到1周,再到現在半個月甚至1個月。
從線上的“獨角戲”到雙線融合的“相互引流”,再到家電企業和商家的“各玩各的”,618大促再次啟迪家電產業:沒有一成不變的主題促銷,也沒有堅決不變的市場策略,只有永遠不變的家電廠商熱情、斗志與信心。在2023年賽程即將過半,主要廠商回歸市場原點、回歸競爭初心,面對家電市場的發展,以及家庭用戶的需求,機會就隱藏在這些細節的變化之中。
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(責任編輯:時尚)
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