風(fēng)管機搶了柜式空調(diào)生意,家電經(jīng)銷商下一步怎么干?
這幾年的機搶家電經(jīng)銷空調(diào)市場,有一個很明顯變化,柜式特別是空調(diào)老房子改造,很多人為客廳不再選柜式空調(diào),生意商下而是步干風(fēng)管機。這正是風(fēng)管用戶“家庭換新”帶來的“家電換新”結(jié)果,也為眾多空調(diào)經(jīng)銷商帶來了機會。機搶家電經(jīng)銷
在京東、柜式天貓等線上平臺的空調(diào)網(wǎng)店,可以看到:不過短短幾年時間,生意商下風(fēng)管機市場規(guī)模、步干產(chǎn)品陣容和品牌陣營正在“快速擴張”。風(fēng)管
風(fēng)管機,機搶家電經(jīng)銷是柜式不是2023年空調(diào)市場的機會點?特別是對于線下的經(jīng)銷商來說,是不是值得在風(fēng)管機市場上投入更多的精力、資源,從而實現(xiàn)在“存量市場”上尋找增長空間。
現(xiàn)狀:風(fēng)管機,電商發(fā)力了
雖然與柜式空調(diào)相比,家電圈看到:不同品牌的風(fēng)管機產(chǎn)品數(shù)量還相當(dāng)有限,基本上都是幾款主打的3匹風(fēng)管機為主,但在家電圈看來,參與推動的品牌企業(yè)陣營卻堪稱“豪華和隆重”,而且銷售渠道也與過去不同,基本上以線上電商為主場了。
單從品牌數(shù)量來看,包括格力、美的、海爾、TCL、奧克斯,以及大金、東芝、COLMO、海信、Leader,還有科龍、長虹、酷風(fēng)、日立,松下等一大批的中外品牌同時角逐。可以確定的是,風(fēng)管機市場的前景問題,以及年輕一代用戶的消費方式以及審美方式的變化,正在為風(fēng)管機帶來很好的發(fā)展機會。
包括京東、天貓,如今都開始發(fā)力風(fēng)管機,并得到了美的、格力等頭部企業(yè)支持。自今年初以來,面對風(fēng)管機市場的競爭,美的、格力等頭部企業(yè)面對零售用戶,在電商平臺推出“一價全包”的特色營銷,按照家用空調(diào)的模式銷售風(fēng)管機,解決風(fēng)管機在過去一直困擾用戶和商家的“安裝麻煩、安裝亂收費、安裝材料亂報價”等亂象,由企業(yè)授權(quán)的第三方服務(wù)商為用戶提供一步到位解決。
拐點:用戶理念,發(fā)生了變化
最近幾年,主要空調(diào)企業(yè)和商家反饋的數(shù)據(jù)是,傳統(tǒng)的柜式空調(diào)市場占比在下行,同時風(fēng)管機市場零售量因為基數(shù)小,呈現(xiàn)出三位數(shù)的增長勢頭。
背后則是,年輕一代的主流用戶們,對于家用空調(diào)的選擇和認知發(fā)生了變化。目前,一線空調(diào)市場主銷的掛機、柜機,以及風(fēng)管機、多聯(lián)機等產(chǎn)品中,雖然掛機占比最大、柜機次之,但風(fēng)管機如今的增長勢頭最猛,多聯(lián)機也開始上量。
在不少年輕用戶看來,相對于傳統(tǒng)的柜機,風(fēng)管機的體驗好、感覺新鮮新奇。一是不占空間,可以與家居一體化隱藏;二是價格不貴,基本上就跟很多柜機差不多,但比傳統(tǒng)柜機帶給用戶的感覺更高端;三是安裝相對簡單,不像多聯(lián)機那樣需要完全與房屋裝修深度融合,局部改造下就能安裝風(fēng)管機。
目前,除了電商渠道發(fā)力風(fēng)管機,很多家裝公司、設(shè)計工作室等特殊渠道,也在推動風(fēng)管機在客廳替代柜式空調(diào),意在向用戶傳遞一種空間藝術(shù)美學(xué)的理念。
在用戶看來,掛機、柜機、風(fēng)管機,雖然都是空調(diào),但風(fēng)管機與掛機和柜機相比,不一樣,不只是高端,而且形態(tài)發(fā)生了變化,讓空調(diào)隱藏起來,讓用戶獲得的只是舒適溫度。
機會:經(jīng)銷商,要敢于抓住機會
目前,在家用中央空調(diào)品類中,風(fēng)管機的占比最大。其中,線上網(wǎng)店的投入經(jīng)營力度很大,遠高于線下眾多的經(jīng)銷商群體。同樣,在非專業(yè)家電渠道中,家裝設(shè)計師渠道,也開始搶奪風(fēng)管機品類的市場機會。
那么,這也提醒剛開啟的2023年空調(diào)市場爭奪戰(zhàn),對于尋求調(diào)結(jié)構(gòu)、謀增長的經(jīng)銷商來說,要抓住風(fēng)管機為代表的家用中央空調(diào)這個品類的機會,包括多聯(lián)機,同樣也存在向上發(fā)展的空間。
現(xiàn)階段,能力和資源有限的經(jīng)銷商,可以先抽出一部分精力專攻風(fēng)管機家庭市場,需要堅持存量與增量的同時發(fā)展,即以舊換新,以及新房裝修,要同時抓。同時,以風(fēng)管機為突破口,進一步拓展家庭和工裝等市場的多聯(lián)機市場,在空調(diào)這個賽道上通過細分市場尋找增長的機會和動力。
目前,對于線下經(jīng)銷商來說,無論是風(fēng)管機,還是多聯(lián)機,從用戶的體驗,產(chǎn)品的設(shè)計、安裝和施工,以及售后服務(wù),甚至包括場景營銷,具備線上電商網(wǎng)店群體所不具備的體驗、場景等優(yōu)勢。因此,機會不小,空間可期!
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