勝任才是硬道理的故事
1997年7月,勝任事他應(yīng)聘一家房地產(chǎn)代理公司的才硬發(fā)單員,底薪300元,道理的故不包吃住,勝任事收回的才硬單做成生意,才有一點(diǎn)提成。道理的故
上班第一天,勝任事老板講了許多鼓勵(lì)大家的才硬話,其中一句"不找借口找方式,道理的故勝任才是勝任事硬道理"讓他印象深刻。
上班后,才硬他勁頭十足,道理的故每日早晨6時(shí)就出門,晚上12時(shí)還在路邊發(fā)宣傳單。青島全套按摩(同城附近約vx《365-2895》提供外圍女上門服務(wù)快速選照片快速安排不收定金面到付款30分鐘可到達(dá)他連續(xù)拼命干了3個(gè)月,收回去的單子最多,反饋的信息也最多,卻沒做成一單生意。為了給自己打氣,他把老板通知他的那句“不找借口找方式,勝任才是硬道理”寫在卡片上,隨時(shí)提醒自己。
他的業(yè)務(wù)逐步多起來,公司把他從發(fā)單員提拔為業(yè)務(wù)員。事先,公司銷售的樓盤是位于北京市西三環(huán)的高檔寫字樓,每平方米代價(jià)2000美元。這種高檔房,每賣出一套,提成豐厚。他暗自高興,以為馬上就能做出成績(jī)。然而,兩個(gè)月已往,他一套房都沒賣出去。
終于有一日,有一名客戶來找他。他喜憂參半,喜的是終于有客戶,憂的是不知該如何跟客戶談。他臉憋得通紅,手心直冒汗。但是,除了簡(jiǎn)樸地介紹樓盤的狀況外,他不知道再講些什么,只能傻傻地看著對(duì)方。結(jié)果,客戶失望地走了。
“不找借口找方式,勝任才是硬道理。”他不斷地給自己泄氣,開始苦練溝通本領(lǐng),自動(dòng)跟街上的行人說話,介紹樓盤。兩個(gè)月后,說話能力提高許多。
有一日,一個(gè)抱著箱子的人向他打聽三里屯的一家酒吧在哪里。他熱情地通知對(duì)方,但對(duì)方依然沒有聽曉暢,他干脆領(lǐng)對(duì)方去,還幫對(duì)方抱箱子。告別時(shí),他順手發(fā)一張宣傳單給對(duì)方。那個(gè)人很感興趣,第二天就找到他購買兩套房,并說:“我平時(shí)很煩別人向我推銷東西,但你不同,值得相信?!边@一單讓他賺到一萬元。更讓他激動(dòng)的是,他相信自己能勝任這份工作。
但他的成績(jī)并不好,每個(gè)月只能賣出一兩套房,在業(yè)務(wù)員里屬于比較差的。
1998年8月,公司組建成5個(gè)銷售組,采取末位鐫汰制,他處在被鐫汰的邊緣。這時(shí)他對(duì)“勝任才是硬道理”有了深刻熟悉,要?jiǎng)偃尉捅仨氄业胶梅绞?。因此,?dāng)經(jīng)驗(yàn)豐厚的業(yè)務(wù)員跟客戶交流時(shí),他就坐在旁邊認(rèn)真地聽,看他們?nèi)绾谓榻B樓盤,如何拉近與客戶的距離。他還買了許多關(guān)于營(yíng)銷本領(lǐng)的書來學(xué)習(xí),他學(xué)會(huì)把握客戶的心理,判斷客戶的需求、實(shí)力,每次與客戶交談時(shí)都有針對(duì)性。他的業(yè)績(jī)開始穩(wěn)步上升。
1999年8月,北京另一家公司到他所在公司挖人,允諾給兩倍于現(xiàn)在的待遇,請(qǐng)他已往。他仔細(xì)分析形勢(shì),發(fā)現(xiàn)那家公司精英眾多,自己難以出人頭地,謝絕了對(duì)方的邀請(qǐng)。
“挖人事件”給公司造成很大影響,留下來的人馬上都成為公司頂梁柱,已有兩年經(jīng)驗(yàn)的他很快脫穎而出。他的一個(gè)客戶想買寫字樓臺(tái),拿不定念頭。他知道后,給這個(gè)客戶做了一個(gè)報(bào)告,詳細(xì)分析各樓盤的特點(diǎn),同時(shí)通知客戶,他的樓盤的性價(jià)比優(yōu)勢(shì)在哪里??蛻糇罱K決定在他的樓盤里買下一個(gè)大面積的寫字樓。這一單,賣出了2000萬元。
之后,他一個(gè)賽季的銷售額達(dá)到6000萬元,在公司排名第一。按照公司規(guī)定,銷售業(yè)績(jī)進(jìn)入前五名者可以競(jìng)選銷售副總監(jiān),他決定試試。結(jié)果,他成功了。沒想到,第一個(gè)賽季結(jié)束時(shí),他帶領(lǐng)的銷售組排在最終一名。他在副總監(jiān)“寶座”上還沒坐熱,就被撤了。以往被撤銷副總監(jiān)職位的人,大多選擇離開,因?yàn)樗麄冇X得再都沒有顏面當(dāng)一名普通銷售員。他卻想,自己被鐫汰,完全是因?yàn)樽约哼€不勝任,從哪里跌倒,我偏要從哪里爬起來。
重做業(yè)務(wù)員后,他調(diào)整心態(tài),和已往一樣拼命工作。2003年最終一個(gè)賽季,他又拿到全公司第一,再次競(jìng)選當(dāng)上銷售副總監(jiān)。這一次,他一上任就開始精心培訓(xùn)手下的員工,將自己的經(jīng)驗(yàn)毫無保留地傳授給他們。他說:“只有大家都好啦,我的境遇才會(huì)更好。”結(jié)果,這個(gè)賽季結(jié)束,他的組取得很好的成績(jī),銷售額達(dá)到八千多萬元,租賃也達(dá)五千多萬元。
此后,他所帶團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)一向名列前茅,他的收入自然提高,每年的收入都會(huì)在100萬元上。
他叫胡聞俊,那個(gè)通知他“勝任才是硬道理”的老板是潘石屹。

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