無論是存量愛優(yōu)騰芒的付費會員，還是階段已經(jīng)達到三四億規(guī)模的IPTV、OTT用戶，用電視大屏度蘇州吳中（預約外圍）找外圍vx《365-2895》提供外圍女上門服務快速選照片快速安排不收定金面到付款30分鐘可到達都早已步入存量階段，戶運花活各方的營視重點，自然也進一步由規(guī)模增長轉(zhuǎn)為價值運營。頻網(wǎng)

　　如果說增量階段的站整規(guī)模增長是對用戶的橫向拓展，那么存量階段的上強價值運營就是對用戶的縱向挖掘。在這一點上，存量愛優(yōu)騰芒等長視頻平臺近兩年的階段探索尤為典型。

　　尤其是用電視大屏度圍繞會員運營，愛優(yōu)騰芒從更加精細化的戶運花活分級舉措，到更加多樣化的營視權(quán)益提供，既增加著平臺用戶的頻網(wǎng)獲得感，也提升著平臺的站整月度平均單會員收入（ARM）值。

　　正如愛奇藝在最新財報中提到的：ARM和會員生命周期是現(xiàn)階段關(guān)注的重點，也是實現(xiàn)會員長期經(jīng)濟價值的核心驅(qū)動力。

　　而對電視大屏來說，在此之中，除了一些思路和玩法的借鑒，基于大屏渠道特有的屬性和優(yōu)勢，如IPTV的屬地化、OTT更貼近年輕人等，蘇州吳中（預約外圍）找外圍vx《365-2895》提供外圍女上門服務快速選照片快速安排不收定金面到付款30分鐘可到達嘗試更多更具針對性的運營策略，都是價值再挖掘階段的必要之舉。

　　當視頻網(wǎng)站更重視會員獲得感

　　近幾年一個明顯可見的趨勢是，愛優(yōu)騰芒都在進一步提高會員運營在平臺整體策略上的比重，以緩解越來越嚴重的用戶和營收增長焦慮。

　　而且，各視頻平臺的會員運營動作也越來越五花八門，像專屬VIP內(nèi)容、會員跳過廣告、更高清晰度、按大小屏劃分權(quán)益等，如今已經(jīng)是不能再基礎的操作，因為除此之外，視頻平臺還延展出了更加多樣的會員權(quán)益。

　　比如在內(nèi)容上，有每月觀影券、搶先看劇集、付費點播折扣；觀影上，有贈片特權(quán)、個性彈幕、互動道具、專屬觀影模式、線上觀影團；會員身份上，有專屬客服、專屬標識、專享皮膚、會員應用圖標、生日禮包；生活娛樂上，有會員日、品牌折扣、直播優(yōu)惠購、聯(lián)合會員、周邊衍生，甚至還有出行、酒店、餐飲這樣的優(yōu)惠權(quán)益。


　　優(yōu)酷與芒果TV部分會員權(quán)益

　　此外，各視頻平臺提供的會員線下活動權(quán)益，也是近兩年的熱門。比如愛奇藝的線下觀影團、明星見面會、參與綜藝錄制；優(yōu)酷的明星見面會、熱劇探班、綜藝錄制、院線首映會；騰訊視頻的大咖面對面；芒果TV的會員開放日、會員觀影團、門票特權(quán)、實景娛樂等等。前幾年，芒果TV還曾打造過幾屆“青春芒果節(jié)”這一年度回饋用戶的活動。

　　可以看出，從屏內(nèi)屏外到線上線下，圍繞會員運營，視頻平臺的權(quán)益覆蓋已經(jīng)極為廣泛且多樣，不同需求的用戶也更容易在這些權(quán)益中找到適合自己的那一項。

　　而與這些會員權(quán)益互為支撐的，是視頻平臺打造的更加精細化的會員等級和成長體系。

　　比如愛奇藝的黃金、白金、星鉆三個VIP等級，以及在此之上的V1-V7七個會員成長等級對應的不同權(quán)益。

　　其他平臺也有類似的成長機制。拿騰訊視頻來說，就設置了V1-V8八個等級，從青銅到星光，享受的特權(quán)也從7個擴展到24個，升級方式則靠從獎勵任務、活躍任務、付費任務中獲得的V力值決定。


　　騰訊視頻用戶成長體系

　　會員權(quán)益的多樣化、會員體系的精細化，是視頻網(wǎng)站們的會員經(jīng)濟探索進一步走向成熟的標志，也帶來了用戶活躍和會員收入的提高。

　　據(jù)愛奇藝財報，2023第四季度，愛奇藝推出6部熱門劇集加更禮，參與人數(shù)較上季度增長近50%。其中，通過會員積分兌換加更禮人數(shù)環(huán)比增加40%，購買禮包人數(shù)環(huán)比增長超過250%。

　　線下活動方面，在“寧安如夢答謝禮”“愛奇藝尖叫之夜”等活動中，愛奇藝為V7會員和為活動充值星鉆會員的用戶提供門票抽取特權(quán)，反響熱烈。

　　這都反映著愛奇藝會員價值感知和付費意愿的提升。也是基于此，愛奇藝創(chuàng)始人、首席執(zhí)行官龔宇表示，2024年還將進一步優(yōu)化會員產(chǎn)品、內(nèi)容排播和運營，以及會員忠誠度計劃，以提升會員粘性并延展會員生命周期。

　　愛優(yōu)騰芒會員運營的大屏啟示

　　與國內(nèi)幾大長視頻平臺類似，無論IPTV還是OTT，大屏行業(yè)也處在由活躍度指標替代用戶數(shù)指標、由追求用戶規(guī)模變?yōu)樽非髢r值用戶規(guī)模的重要階段。

　　畢竟，4億多用戶數(shù)的IPTV、3億多用戶數(shù)的OTT，都早已告別了高速增長階段，甚至一度出現(xiàn)局部用戶數(shù)的下滑，所以價值挖掘勢在必行。再說，如果只有規(guī)模的不斷增長而沒有與之匹配的產(chǎn)業(yè)價值，單純的規(guī)模數(shù)字就沒有太多意義。

　　對此，對大屏用戶的分級與更加深度的運營顯然就會是重點之一。

　　拿IPTV來說，比如廣電新媒體可以充分結(jié)合運營商的相關(guān)寬帶業(yè)務、積分營銷、智慧家庭，形成雙方的用戶價值互增，并借此篩選高價值用戶。此外，像愛優(yōu)騰芒等長視頻平臺一樣，基于視聽這一核心業(yè)務，其實還可以進行更多屏內(nèi)屏外、線上線下的用戶連接和價值挖掘，更何況IPTV還有本地化這一優(yōu)勢。

　　所以，像美食、觀影、玩樂、社區(qū)、母嬰、康養(yǎng)等和本地生活強相關(guān)的大屏業(yè)務場景，都可以納入到用戶權(quán)益當中，這其實也是不少IPTV平臺在不斷嘗試的，具體如線下觀影團、免費領(lǐng)餐券等等。

　　如燈少在《2024視聽變革系列3（下）:IPTV的五大反轉(zhuǎn)及破局之道》一文中提到的：可以把IPTV從面向用戶免費轉(zhuǎn)為用戶收費，把真正有需求的用戶沉淀下來，同時在這個過程中，去挖掘用戶的高低需求，提供更有針對性和不同層級的服務，將現(xiàn)在幾億用戶享受同一服務轉(zhuǎn)為不同等級的服務，讓IPTV價值和服務同增長。

　　對OTT來說，雖然缺少了IPTV這樣的本地化優(yōu)勢，但由于更貼近年輕用戶群體，也可以通過打造一些特色運營來實現(xiàn)用戶價值的增長，比如聯(lián)動商城、跨界合作、線下品牌活動等。

　　以虹魔方為例，這幾年就相繼跨界聯(lián)手了中國國家地理、五菱宏光、熊貓郵局等品牌，并進行線上線下活動的打造，這不僅帶來了話題和傳播，還是一個沉淀用戶的過程。2023年末，虹魔方還在為用戶準備的年度定制禮盒中加入了瓷胎竹編這一非物質(zhì)文化遺產(chǎn)，大大增加了平臺用戶的獲得感。

　　總之，對電視大屏來說，在基礎的視聽內(nèi)容和廣告業(yè)務之外，其實尚有不少可以挖掘的空間和聯(lián)動的資源，尤其是對與本地用戶、B端商家有更加緊密連接的IPTV而言，如果對這些資源進行有效利用，會對平臺業(yè)務帶來不小的增量。

　　小結(jié)

　　雖然視頻網(wǎng)站的會員運營在一定程度上給電視大屏趟好了路，但在經(jīng)驗和借鑒之外，其實還有一些問題是需要電視大屏規(guī)避的。

　　比如商業(yè)化方面的急功近利，此前視頻網(wǎng)站的超前點播、投屏收費在用戶層面引發(fā)的不滿就是典型案例。如今正在經(jīng)歷“套娃”式收費整改的電視大屏，相信對此深有體會。

　　另外，或是由于降本增效背景下商業(yè)化變現(xiàn)的緊迫，一些視頻網(wǎng)站如今也逐漸在把運營的側(cè)重點從引導用戶“開會員”變成“開更高等級的會員”，這固然無可厚非，但對電視大屏來說，就要結(jié)合實際情況，更多地去考慮用戶的心理接受程度。

　　最后，權(quán)益太多、等級過于精細，有時候其實也容易讓人眼花繚亂，尤其是視頻網(wǎng)站的會員頁面，眾多的權(quán)益功能和層級，很容易讓用戶迷失。這其實又對應上了電視領(lǐng)域的“操作復雜”問題。由于電視前有很大一部分老人和小孩群體，因此優(yōu)化權(quán)益，并讓人一目了然，會變得更加重要。

　　總之，對于存量階段的視頻網(wǎng)站和電視大屏而言，在更加精細化的會員運營過程中，會更加考驗對用戶心理需求的把握和動態(tài)優(yōu)化的能力，這個過程機會固然很多，但挑戰(zhàn)同在。

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