家電渠道未來將會由“分”向“合”演變
作者:探索 來源:焦點 瀏覽: 【大 中 小】 發布時間:2025-12-10 14:50:13 評論數:
國人應該都知道，家電《三國演義》開篇第一句話是渠道天津外圍哪里有（電話微信181-8279-1445）一二線城市空姐模特大學生網紅上門外圍上門外圍女“話說天下大勢，合久必分，向合分久必合”。演變意思是分：歷史規律告訴人們，分分合合都有其必然性。家電家電渠道變革不例外，渠道也會分分合合。向合
從家電渠道的演變現狀來看，現在正處于分分合合的分分的狀態，至少這種“分”有三個階段。家電從傳統時代的渠道代理商、專賣店，向合天津外圍哪里有（電話微信181-8279-1445）一二線城市空姐模特大學生網紅上門外圍上門外圍女到連鎖賣場是演變第一階段;線上平臺的淘寶、天貓、京東、拼多多的出現，算得上是從線下門店到線上平臺，這是第二個階段;接著，抖音、快手、小紅書的以直播帶貨為核心社交渠道，算得上是第三個階段。渠道不斷有新生業態出現，推動了渠道不斷裂變的發展。
此外，還有一條隱形家電流通渠道，那就是家電前置。隨著房地產精裝修盛行，很多房產商交付用戶的不再是毛坯房，而是精裝修房。所謂精裝修房，必配置的就是各種家電品。比如客廳電視、冰箱，陽臺的洗衣機、智能晾衣架，廚房的灶具、油煙機、洗碗機、電飯煲、電烤箱等，衛生間的智能馬桶、熱水龍頭、電吹風等。新房精裝修配置，成為分流家電渠道的一個隱形渠道模式。
由上述可以看出，碎片化是當前家電渠道變化的一個基本特征。傳統代理、專賣店→傳統代理、專賣店+全國連鎖賣場→傳統代理、專賣店+全國連鎖賣場+電商平臺→傳統代理、專賣店+全國連鎖賣場+電商平臺+社交、內容營銷，……。渠道業態與模式越來越多，傳統家電渠道已是支離破碎，難怪業內人士把現在的渠道說成是碎片化。
那么，渠道就這樣一直碎片下去嗎?其實，任何事物都逃脫不了一個規律，那就是開篇所說的“分久必合，合久必分”。家電渠道分離裂變了40多年了，現在是否到了該合的時候了呢?
那么未來渠道變革的方向在哪里?既然分久必合，那么怎么個合法呢?非常值得業界去探討研究。相關營銷專業人士就認為，未來的渠道必定是在強大資源能力的整合下，實現流量和體驗的完美結合，在行業內形成若干個強勢資源整合下的產業鏈或者利益鏈，
有專業人士已經描繪出這樣一種渠道結構變化：由至少2家以上的強勢渠道商，通過資金、資源優勢，一方面打通上游產品供應鏈，另一方面整合下游終端市場資源。最終形成由強勢渠道資本主導的若干條全新商流渠道，在相互競爭中促進渠道的良性發展。
實際上，在過去的這10多年間，強勢商流企業對渠道整合一直沒有停止。只不過，過往是比較松散，多數是以加盟的形式來整合，雖然形成了商流的完整鏈條，但是由于比較松散，單純的捆綁顯然不能適應市場。
未來這種以商流資本為核心的渠道整合，借鑒以前合作模式的經驗教訓，將不再是各行其是。而是強勢商流企業以賦能和服務的為核心和紐帶，進行渠道的繁衍和下沉。其中，賦能是核心，服務最關鍵。否則還是走以往渠道整合的老路，那樣家電流通仍會無序混亂。
家電魂認為，這種“合”絕非是以往那種簡單的加盟，而是擺脫單純控制加盟商的心態，從賦能和服務入手，將產業鏈打通或重置，形成更加有活力的新生渠道力量。當然這個整合的過程不可能一蹴而就，應該有10年時間左右，這才能完成家電渠道的涅槃重生!
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